第三招，借特价产品契机，实现批发商再投款进货

等批发商答应了给予分销商促销费用的支持之后，业务经理进一步向批发商透露据了解公司有一批全自动特价洗衣机，降价近千元具有足够的市场冲击力，全国各地都在抢这批特价机，你说我们这个区域要不要争取一点呢？批发商一盘算，分销商的进货计划已经能消化掉大半个库存，这款产品的降价力度这么大，只要能拿到货肯定能赚钱，于是说“赶紧申请啊！”，就这样顺理成章的让批发商实现了再投款进货。

第四招，厂商联合，整合资源，扩大促销效果

等分销商的货到位之后，业务经理直接准备好的促销计划和从区域内掉来的优秀导购组成了临时促销别动队，开赴到各投款提货达标的分销商处开展促销活动。到了分销商处跟老板说：“你看钱、人、赠品都到位了，公司拿出了这么大的诚意，这么大的促销力度，你自己要使再没有表示的话就说不过去了。”如果我们都出一点资源好好炒做一场，肯定能再当地迅速扩大你们店的知名度和影响力。经过沟通分销商答应利用当地自身资源提供电视飞字并愿意再拿出一部分钱印刷POP。活动的主题定为：“××公司、××（分销商）强强联合，让利1000元回馈消费者”，由于充分的准备、有效的信息告知和现场专业的推介，使其整各区域市场的销售变得红火起来。

第五招，巧用兵法，活学活用

兵法云：“天时、地理、人和”，一个营销战术能否成功也直接受其影响。在本次战术中分别从以下几个方面来达到众望所归。

⑴ 巧用天时。促销时间定在周五的晚上和周六、周日的上午进行。这样选择主要原因在于中午和下午天气太热，消费者都不愿意出来，不适合搞现场促销活动。这样的时间尊重了消费者利用周末晚上逛街的习惯，而上午天气较凉快是购买的最佳时期。

⑵ 巧用地利。促销地点定在晚上人口密度最集中的步行街。要逛街多数人会选择步行街，在步行街搞现场展示效果一定是最好的。

⑶ 巧用人和。除了带来的优秀导购而外，经销商的所有人员都加入现场活动。晚上搞活动，所有人员都在，导购也正好可以帮忙，再加上商场的人手，组成了十几人的宣传、销售的队伍，合理的整合了人力资源的优势。

通过有限的资源刺激分销商确定进货计划，然后有步骤的以分销商进货为突破口一步步引导批发商拿出资源拿出货款，再次与分销商进行充分沟通实现厂商联合，有效整合了渠道资源，实现了资源配置的最优化。最后，通过与分销商的通力合作和对消费者习惯的把握，有效刺激了消费者的购买力。该案例最大的成功之处在于通过一系列有步骤有计划的措施，有效整合了渠道资源，不仅实现了激活疲软市场的目的，更是将原本囤积在批发商仓库的产品得到了有效的周转。这漂亮的一仗堪称“不花钱也办事”的经典案例，突破了传统营销人员只要有钱才能做市场的惯性思维。