【OKSALES专稿】厂商A每年都要开一次渠道大会。为了提高吸引力，A厂商基本上每年都把渠道大会放在风景秀丽的城市举行。可是，几年的渠道大会开下来，存在的问题却似乎越来越突出。

首先是渠道商们不是按照业务的重要程度决定派谁来参加，很多时候是根据高层中谁没去过那个开会的城市而决定由谁参加。而且，渠道商们经常是会议开了没多长时间就不见踪影。

其实，为了丰富会议内容，该厂商还是很下工夫的。除了高层的策略报告，还安排营销和管理培训，以及技术培训等内容，会期一般都在两天左右。而且，在前期调查的时候，渠道商们都表示很需要这种培训，可是，真正到了会场，渠道商对这些内容兴趣并不大。

厂商A对此感到很困惑。甚至在考虑要不要再开渠道大会，或者干脆把会议放在不是旅游城市的地方举行。可是，这样似乎也很难解决问题。

医师坐堂：渠道大会要由目的决定形式

刘宁东
神州数码科技发展公司商用产品本部副总经理

专家会诊：会议内容决定参会人员

刘利
紫光股份有限公司计算机系统事业部副总经理

专家会诊：渠道大会也需要细分

马俊
南京航大意航科技股份有限公司副总经理

悬丝诊脉：与渠道商的沟通应该细水长流

史春鹃