【电脑商网2007年6月5日消息】中国IT行业无数个产品的辉煌往日已经过去，投影行业的持续潜力正成为新的热点，一个销售规模还不到四十万量级的市场集结了超过六十个品牌，这在全球IT产业演进的全景中都蔚为壮观，仔细观察，不难发现，市场已经逐渐在向少数几个有实力的大品牌倾斜。

第一阵营中的各大品牌看似均衡发展，其实在这表象后，某一品牌正卯足力量，与新的代理牵手，共同向前三甲的位置冲刺，那就是NEC及其新的投影机总代理佳杰科技（中国）有限公司。有人说是幸运，有人说是必然，NEC投影机在中国的道路走得已是十分顺利。NEC在1979年就研发出第一台投影机，并从上世纪80年代中期开始进入中国市场。2004年，NEC市场占有率位居第九名，2005年NEC冲进前五名的位置，稳坐第一阵营，至今一直保持着这一优秀的成绩。然而这样的成绩并不能使NEC满足，多年来一直希望进入行业三甲位置的NEC与新的代理商佳杰科技已于近日正式联手，一起完成“进入三甲”的共同心愿。

作为在市场占有率位居全球第二的国际厂商，NEC投影机在教育行业采购和商务市场都有着良好的口碑和杰出的业绩，成绩的表现不仅在销量上，对于整个投影行业，NEC也一直起着积极的作用，始终坚持亮度实标，率先遵守ISO21118，引领行业技术创新。不断进步的NEC并不满足于曾经的辉煌战绩，在不断创新投影技术的同时，更在提升产品品质和服务上下足了功夫。在2006年底的新品发布会上，NEC视像产品事业部部长范欣也曾坦言，2007年的NEC希望达到更高的市场目标，而NEC最终的目标不仅是投影界的前三甲，而是中国投影业内的第一名。这样的雄图伟略势必要求NEC及其渠道有着一致的战略，并展开更加紧密的合作，才可达成。

自从NEC投影机业务和原有渠道中止合作，寻找新的渠道合作伙伴以来，其立刻成为分销界追逐的焦点之一，而随着矗立在中国分销金字塔顶层的佳杰科技的加入，使这场角逐基本变得没有太多悬念可言。目前，业界的猜测已被NEC官方所正式证实，但更多猜测随之而来，佳杰将如何助力NEC进军前三甲呢？

首先，从佳杰科技外设事业部的主营产品线来看，目前有惠普打印机、Benq笔记本电脑等产品。而随着NEC投影机的加入，该事业部将可以向渠道及客户提供基本完整的解决方案，从而实现佳杰向来所倡导的一站式采购服务，NEC可以借此迅速进一步扩张市场，增大份额，而佳杰则由此可以提供获得更优良的方案及服务。

其次，为实现进入前三甲的战略目标，渠道伙伴务必全力以赴以达成目标。而佳杰科技显然有这样的能力及意愿。从产品来看，NEC是对佳杰科技外设事业部的强力补充，从运营层面来看，佳杰科技拥有成熟稳定的运作模式及经验丰富的团队，这说明佳杰有充足资源及精力为NEC全力冲刺，更重要的是，拥有全力以赴的信心及决心。

从佳杰科技自身规划而言，其正处于“3×3发展规划”的最重要阶段。自2007年开始，佳杰将全面实现做大做强的目标，稳固已有的市场地位，进一步扩大市场份额及拓展更多强势分销领域，成为IT分销的核心强势领导者。强者的选择往往相同，而相似的战略目标似乎注定了双方的合作，渴望做大做强的佳杰科技在代理国际品牌方面有着多年的经验，在渠道服务和渠道管理方面有着明显的优势。对于以品质和服务为中心的NEC，佳杰的渠道服务能力和一致的战略目标最终促成了双方的联手，基于对投影机市场的共同的目标，相信双方的合作和努力会很快见到成效，冲入三甲的目标指日可待。