5、 物料布置异议

在促销推广活动时，现场布置也是抢占顾客眼球的关键因素之一。厂家的思想就是让自己pop 、地贴、吊旗、店招等这些能够墙上贴的、地上帖的、顶上挂的、墙边摆的、展位布置的宣传物品无空不入，多多摆放，展示形象，烘托气氛。这些物料的布置显然影响到商场其他品牌的利益。所以在活动现场物料布置时一定把握住主要关键位置，例如收银台、 电梯扶手、主通道、展厅内外等进行布置做好恰到好处，避免侵占别人领土，避免破坏卖场规定。

6、 产品价格异议

在促销活动时，商家与厂家关于产品价格异议方面的问题是最频繁的。有的时候厂家限制特价，有的时候主动特价，刺激销售；而商家呢？动不动就来个特价促销，而且不按照厂家指定型号、幅度、数量进行特价，造成双方因为特价问题争吵不断。终端小分队，在进行促销推广时必须结合厂商利益、规定或要求，把产品价格、协调好、包装好。否则，产品正在热销时，活动正在高潮中，却因为产品价格问题，造成商场反对，影响销售，那就大煞风景了。

7、 赠品安排异议

在促销活动中，关于赠品方面出现的问题：多是赠品被截流、赠品赠送不对称、赠品无缘无故流失、赠品摆放不规则、赠品赠送不及时等，这些问题对于商场来说是常见的事情，但对于厂家来说，是最不原意看到的问题。所以终端推广小分队在组织活动时，必须给于卖场相关负责人一份详细的赠品规范流程：包括赠品数量、匹配赠送机型、赠送时间规定、赠品摆放规则等。就这样，在实际活动中因为赠品问题造成了忙乱现象，还是依然存在着。

从理论上讲，促销推广活动是厂商集体性的、双赢的合作事情。即使是厂家为了提升业绩，举办促销的相关活动，为企业提升品牌知名度与创造业绩的同时，也为商家创造了利益、好处，卖场必须在给予全力的支持和配合。由于厂商的心思

为了避免、减少终端促销活动与卖场管理的不协调，公司对促销小分队、当地区域经理在具体安排、执行终端推广活动的作出如下指引：（简要）

一、 活动内容的谈判：

1、 向商场阐明这次终端促销是互惠互利的；

2、 洽谈、确定本次活动的主题与目的；

3、 确定本次活动的促销方式、宣传表现方式；

4、 尽可能以最低价格谈定促销活动费用、促销场地；

5、 确定产品的特价形式、赠品支持、存放、赠送方式等

6、 与卖场具体负责人形成良好的合作关系以争取工作支持和优惠条件；