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便利店 你该如何“张扬”自己?(2)

2007年6月22日 中华品牌管理网 马超

 
张扬法则之三:每日促销

大型KA的每日促销都是诱人的,我们不难见到很多早晨,一些老年购物者都在等着店门打开去抢购。其实,我们仔细观察就会发现,其实大型KA的促销主要就聚集在生鲜和食品两类,而且SKU并不算多。如果你的品牌便利店是一个较为正规的店面的话,那么就这些商品的促销而言,你一样是可以做到的。其中,便利店举行每日促销可以得到如下好处:

1跑量,增加商品高流转率。

2增加人气,聚集顾客有效视线,培养顾客忠诚度。

3通过增加的人气,对高利润商品进行销售,综合提高店内利润。

4锻造品牌,提高品牌力,有效区隔其他品牌。

当然,同为每日促销,便利店的促销与大型KA的促销又有许多不同,其中主要注意事项如下:

1便利店的促销应该联合开展,单店促销的意义并不大。

2促销品一定要选取正确,避免造成促销不对路,使库存积压。

3促销要灵活并有活力,充分发挥船小好掉头的特性。

4注意结合广告推广,避免“酒香也怕巷子深”的难堪。

关键词:每日促销对提升人气、利润、品牌力,但是促销也要注意商品对路和广告宣传,避免库存积压。

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