【电脑商网专稿】在行业环境和IT环境相融合这样一个宏观环境条件下，企业一方面要加速发展，另一方面要降低成本。  在这样的环境下，我们希望了解这个行业带来的一些特征和内涵，从中挖掘新的市场发展机会。

了解宏观环境

过去几年，大家都已经接受了这样一个事实，即中国的宏观经济形势，给我们带来了许多发展机会。

● 经济平稳高速增长及劳动力资源成本优势是IT市场高速增长的基础

从60年代到90年代，日本市场整个成长了十几倍，而中国市场到目前为止，无论是市场总值还是资本市场，还远远没有达到这样的发展状况。但我们相信，在未来一段时间，中国市场会保持更大的成长，特别中国相对低廉的人力成本，会使我们在未来一段时间，能够保持相对鲜活的市场竞争能力。

在整个GDP构成上，服务产业的收入在整个产业里所占比例还相对较低。目前，中国政府在宏观性政策方面正在朝这方面倾斜。因此，服务行业在未来将成为快速成长型的行业，可以为IT行业带来很大的发展空间，服务行业也能够在消纳劳动力方面做出巨大的贡献。

目前，消费类收入在整个GDP中的比重也相对较低。从统计局所获得的数据显示，中国整个GDP的发展是靠投资驱动的，而我们正在朝这种消费型的市场发展，这也会给IT市场提供很大的发展空间。

● 外商直接投资的稳步增长及R&D投入的持续增加是IT应用走向深入的基础

目前，外资在中国投资稳步增长，也会给IT市场带来很多的机会，并将促使IT应用走向深入。

把握IT市场趋势

● 中国整体IT市场增长仍较强劲，软件及IT服务增长空间大

从IDC相关数据来看，全球整个IT市场的年度复合增长率的只有6.2％，而在未来5年，中国IT市场的成长会达到11.4％，增长势头强劲。

同时，服务和软件在整个IT市场的比例相对来说还比较低，只占到25.8％，而在欧美市场已经超过50％。因此，该市场增长空间巨大（见下图）。

● 硬件、软件、服务将不断融合和渗透

IDC正在提出一些新的观点，即关注渗透率——从量变到质变。中国IT建设经过数十年发展，IT渗透率已经开始不断地提升，对市场发展产生质变的推动。

● IT系统虚拟化是大势所趋（自动化、管理化、动态化）

目前IT市场趋势出现了一些变化，比如更多的用户开始对于自动化管理、自动化的动态IT架构有了新的要求。因此，虚拟化、SOA等正在成为市场热点。IDC把拥有适应未来业务变化需求的信息化特征的企业称之为2.0时代的企业。中国大量IT渠道商，包括ISV等，将会有很大的发展空间，这也是目前IT市场的热点所在。

洞悉行业内涵与痛点

IT架构一定是开放和虚拟化的，同时也必须是面向服务的架构。它既可以支持业务连续性运营，还可以高度地协同和自动化管理，而且可以充分利用外包来去平衡和优化其资源配置。这为IT厂商和渠道们提供了新的发展契机。

随着中国加入WTO，本土化、全球化市场的运作，一些新的商业服务模式不断出现。比如，分众传媒在创造了资本神话的同时，也创造了一个全新的信息服务性行业，而这样的信息服务行业，为显示器、网络等相关厂商带来了很多机会。

国内的一些行业，如消费市场端，由于网络的不断普及，80后已经成为市场的消费主体。时尚、个性和以内容为驱动的市场，成为了最大的市场特征，也已经形成了全新的消费模式，从而为很多IT产品供应商提供了很好的市场的发展机遇。在很多细分产品市场上，为商家提供了更广阔的利润增长空间。

制定与执行合适的行业策略

面对这种市场趋势，很多厂商在渠道方面不断有新的运作，渠道商也做出了相应的策略性变化，都是希望在未来几年内，找到新的市场发展空间。

根据IDC预测，传统的消费类、政府、金融、电信还是大市场，但是它的增长正在放慢，而一些新的服务性行业，以及能源、煤炭、汽车等行业有很多新的增长空间。作为上游的厂商，必须建立一个完整的供应链，更有效地利用信息渠道，去进行产品信息的传输，并使渠道商们得到更有效的支持，同时弥补行业经验的缺失和调整行业策略也应该受到足够的重视。

如果借助龙卷风给每个行业，甚至消费行为所带来的渗透和影响，把产品、服务以及解决方案嵌入到整个产业链的某个环节里，更好地与合作伙伴协作和创新，也许你就真的找到了一条可持续性发展的道路。面对市场变化，去制定有效的行业性策略，是使你走向另一个辉煌的重要因素。