【电脑商网专稿】今年的电脑商500强由供应商100强、分销商150强、方案商150强和零售商100强组成。除此之外，还有一个榜外榜，就是IT卖场50强。同时，我们还评出了十个最受渠道尊敬的CEO，并分别在华北、华东、东北、西南、西北、华中、华南七个大区进行了区域分销商TOP10评选，针对政府、电信、金融、制造、教育、交通、能源、医疗卫生、物流九个行业分别评选出行业最佳方案商TOP10。

供应商100强走势

从供应商100强的销售收入总和来看，2006与2005年相比有大幅度的提高，上升幅度达到了17.9％，高于整个IT行业的成长速度。
供应商的走势表现在以下方面：

● 更多的供应商开始向专业化的方向发展。

越来越多的供应商希望在供应链的某个环节当中扮演某个重要的角色，希望在专业市场中体现自身的价值。定位于专业产品领域的供应商的比重上升到了第一位。

● 深入到三、四级城市，仍然依赖大分销

目前，供应商实现销售的最大渠道，仍然是全国性的总代和大型分销商。但无论是本土厂商（比如联想），还是国际厂商（如IBM、惠普等），都在向三、四级城市渗透和覆盖。

● 新产品、新技术仍是市场的主要驱动力

调查数据显示，2006年供应商开拓市场，主要依靠新产品和新技术。这是未来的一个趋势，即厂商不断通过新产品、新技术和新应用的发布，来获取市场领先优势。

● PC仍是产品市场的晴雨表

在供应商的产品分布中，PC供应商数量占的比例最高。实际上，PC产品的市场发展变化，可以整体反映IT产品市场的发展变化。包括Intel和AMD之争、一线PC品牌的下乡运动、区域品牌的积极耕耘，以及二线PC品牌在夹缝中生存现象，都说明了这一点。

分销商150强走势

分销商在2006年出现了两极分化的走势，具体表现在：

● 分销巨头成长迅速

神州数码和英迈国际的增长速度近40％，应该说是非常惊人的。另一方面，分销巨头的核心竞争力在提升。在市场利润越来越薄的情况下，分销商的物流和资金流的能力在增强，形成自己的市场竞争优势。

● 区域分销商面临挑战

与分销巨头相比，区域分销商面临很大挑战。当分销巨头们凭借资金和物流方面的优势，把触角伸向区域市场时，一些处于多层次分销架构中的小区域分销商就面临很大的生存危机。因此，现在区域分销商的转型现象非常普遍。很多分销商开始朝着多业务方向发展，既做分销业务，也做一些集成业务和零售业务，还有一些向增值服务转型。

● 分销利润持续走低

目前分销利润走低，已是公认的事实。几乎95％的分销商的利润在10％以下，这也是迫使区域分销商转型的重要因素之一。

● 与上游厂商的沟通渠道仍然不畅

分销商在遇到拓展业务困难时，仍然把信息沟通不畅列为最主要的因素。认为信息沟通不畅的占到51%以上。

● 商业信誉对于分销商来说非常重要

商业信誉是大家公认的。对于分销商来说，信誉非常重要。

方案商150强走势

方案商这个群体在近一、两年成长非常快，其走势特点为：

● 中产阶级（2~5亿）成长迅速

今年方案商150强的入围门槛在1.4个亿左右，我们把方案商当中的中产阶级定位于2亿到5亿规模，这个群体的成长非常迅速。

● 大型方案商（>10亿）成长速度放缓

相对于中产方案商而言，规模在10亿以上的方案商成长速度比较缓慢。大型方案商项目多而大，项目管理不够科学，成为增长的瓶颈之一。另外，这两年电信、金融等传统行业增长幅度有所放缓，而大方案商缺少开拓中小企业市场的能力，这也是发展放缓的原因之一。

● 资本市场青睐方案商

方案商其实是最受资本市场青睐的群体。调查显示，在150强方案商中，有近50家是上市公司。

另外，国内的方案商在资本层面进行整合的目前还不是很多，而在国外资本层面的整合已经成为一种趋势，这可能会在未来一段时间成为国内方案发展走势。

● 新行业的拓展和电信和金融行业的回归

现在很多方案商都在扩展一些新的行业，而2007年电信和金融行业的复苏也会给方案商带来一些新的机遇。

零售渠道走势　　

此次入围100家零售商2006年绝大多数营业额在1亿左右。总体看来，中国零售商整体规模偏小，营业额在1亿到5亿之间的占到了50%，10亿以上的仅占6%。在销售的成长率方面，零售商出现了大相径庭的情况。有些成长在40%以上，而有些则不足5%，差异很大。

在前100家的零售商中，店面数量大多集中在5～10个。拥有50家以上店面的仅占9%。

在此次卖场50强中，营业面积大部分都是在1万～3万平米之间，入驻的商户数量有一半是在300～500家左右。

2006年，IT零售的模式之争贯穿始终，包括自营式卖场、3C卖场、租赁式卖式、链锁IT零售商，百货超市等。