【电脑商网2007年6月15日消息】用“三十年河东、三十年河西”来反映IT行业的发展，显然是不充分的。尽管IT行业已经开始步入成熟期，但其发展状况仍可以用日新月异来形容，“一年河东，一年河西”的说法并不过分。每年重新梳理一次国内最强的500个IT商家，不仅有必要，而且能够发现很多新的状况。

供应商身段下沉

尽管服务器、存储、网络、安全、软件等企业级应用越来越受到供应商的关注，但PC仍然是IT市场上最闪亮的明星，PC市场也往往成为IT市场的晴雨表。经过2006年整整一年的努力，英特尔在与AMD的激烈竞争中站稳了脚跟，并打响了反击战。

国际厂商正在改变其高高在上的形象，开始放下身段，下沉到区域市场中去。包括惠普、英特尔、IBM在内的厂商纷纷推出区域市场拓展战略，深入到3~5级市场。国际厂商的下沉，并没有给区域市场的三线品牌带来毁灭性打击，却使二线品牌逐渐失去了阵地。要么做全国市场的前几名，要么做区域市场的老大，PC厂商已经没有了中间路线可走。

分销商大者恒大

在曾经的“渠道无用论”中，受伤害最大的自然是分销商。分销商自己也感觉日子越来越难过了。几乎所有的区域性分销商都进入到混业经营的阵列——集成、零售、自有品牌无所不做，甚至有些分销商开始涉猎非IT业务。

不过，我们对比2007年与2006年的分销商榜单却发现，名列前茅的分销商业务都取得突飞猛进的增长。神州数码和英迈这两个分销巨头的成长幅度都超过了30%。谁能说物流能力和融资能力不是核心竞争力？当这些分销巨头把自己的区域市场开拓能力发挥出来的时候，区域分销商尤其是那些微分销商的确感受到了竞争的压力。

方案商业务转移

2006年，方案商似乎成为渠道商中的宠儿，最受其他群体的关注和重视。从资本市场的青睐程度，也可以得出类似的结论——方案商榜单中的上市公司达40多家，远远超过其他渠道商群体。我们今年的中国电脑商500强榜单也首次把方案商的数量增加到150家。

在整体受重视的同时，部分方案商的日子并不太好过，尤其是专注于电信和金融这两个行业的方案商。电信和金融是传统的两大支柱行业，过去两年却出现了需求萎缩的情况。以天桥青鸟为例，之前两年出现了连续亏损，2006年开始拓展石化和电力等新的行业，才带动公司扭亏为盈。

2007年，随着3G投入建设和股市升温，电信和金融行业的方案商有可能迎来又一个发展机遇。不过，未雨绸缪仍是必要的。

零售商模式竞争

租赁式卖场、自营式卖场、3C卖场、百货超市、连锁零售店等诸多经营模式在2006年都有了大发展。

以国美、大中为代表的3C卖场强力进入IT领域，台式机、笔记本、打印机、数码产品等的销量呈现直线上升势头。以海龙为代表的租赁式卖场，一方面拓展地盘，另一方面也开始自营的尝试。自营式卖场的代表宏图三胞则首次把店开到了北方，开始了大规模的圈地运动。在发达国家是主渠道的沃尔玛、家乐福等百货超市的电脑销量也有抬头之势。

诸多零售模式在2006年开始了撕杀。谁能独占鳌头，还需更多时间检验。