促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。 

那么，促销是一种什么样的内涵呢？ 

促销的内涵： 

第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 

第二、促销是一种战术性的营销工具； 

第三、促销是利益驱动购买； 

第四、促销是追求结果的销售行为； 

第五、促销对冲动性购买有效； 

第六、促销不以营建品牌为宗旨； 

第七、促销是“AIDA法则”的体现； 

第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 

第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 

第十、促销是一种市场竞争手段； 

第十一、促销不是变相广告。 

第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； 

第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； 

第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素； 

第十五、促销类似性高潮。