2005年，《电脑商报》华东平台成功举办了“第一届华东百佳系统集成商评选”活动，经过两年的积累，随着“中国IT渠道方案商区域发现之旅”的深入，《电脑商报》华东办事处在上届评选的基础上，再次推出“第二届华东百佳方案商”评选活动。本次评选活动我们的调研范围涉及华东地区三省一市：上海、浙江、江苏以及安徽。调查时间从2007年2月到5月，历时三月有余，共发放调查问卷216份，回收有效问卷202份。在对有效问卷进行统计分析之后，我们得出以下主要结论。

基本观点

● 华东方案商整体经营业绩良好，年营业额在5000万元以上的方案商占据了半壁江山，且发展势头良好。
● 调查中，上海作为华东的核心区域，聚集了35.6%的方案商。总体来说华东地区方案商分布较为集中，上海、杭州、南京、合肥等中心城市聚集了大部分的方案商。
● 华东地区方案商实力普遍强劲，业务范围大多覆盖全国，比例高达54.95%；能够覆盖所在省的方案商也占据了24.75%；软件外包市场发展迅速。
● 政府、教育、制造、金融依旧是方案商主攻的行业；在制造业和零售流通行业中深耕的方案商为数不少，体现了华东的区域特点。
● 多行业发展、不断扩大经营范围，成为大多数方案商选择的发展道路，有超过2/3的方案商为一个以上的行业提供解决方案。
● 有42.57%的方案商认为服务是未来方案商发展的方向；专精于行业的专业SI也被看好；而传统ISV越来越得不到方案商的支持，只有9.9%的方案商认为ISV是未来的发展方向。
● 仅有2.47%的方案商对目前的利润状况非常满意，半数以上的方案商认为现在的利润率差强人意，有23.76%的方案商对目前的利润率感到不满。
● 资金、人才和客户关系依然是制约方案商发展的最主要因素，而国内仍以硬件集成为主的集成市场环境，也成为阻碍方案商发展的因素之一。
● 项目扩张带来资金占压风险、如何将软件市场化、深耕某一行业衍生专注风险以及行业扩张造成客户需求模糊，是方案商在发展中遭遇的四大困惑。
● 半数以上的方案商认为政府、教育、金融、制造、电信等行业的信息化需求依然有上升的空间，其中政府、制造发展需求最为强劲，金融、电信、教育由于信息化开始得较早，需求已经相对稳定。

经营业绩

在统计了有效的202份问卷样本之后，我们发现华东地区方案商的经营业绩普遍较好。年营业额在5000万元以上的方案商占到了57.4%，占据半壁江山；年营业额在500万元～5000万元的方案商占据了25.2%的比例；而年营业额在500万元以下的小型方案商有17.3%的比例。（见下图）　

华东地区政府、金融、制造等行业信息化需求旺盛，此外一些中小型企业发展势头良好，带动了增值IT市场的稳步增长；另外，华东地区作为改革开放的前沿地带，为方案商在专业服务领域的发展提供了机遇。

地区分布

在本次方案商生存状况的调研中，地处上海的方案商有72家，占总数的35.6%；浙江次之，有54家，占26.7%的比例；江苏以47家，23.3%的比例紧跟其后；而安徽在本次调查中一共是29家方案商，占总数的14.4%。（见下图）