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华东增值地图:魏锋 执着于自主创新

2007年5月28日 《VAR》 谢涛
【电脑商网专稿】在读书进修、外资企业老总和创业之间,魏锋不但选择了创业,还探索出一条自主创新之路。这是一条注定艰辛的路,这条路让他在此后的时间里比常人付出了更多,也体验了更多成败得失、人情冷暖……

魏锋毕业于清华大学,硕士毕业后的1999年被学校派到日本五十铃自动车株式会社参加合作科研工作。科研工作结束后,2002年魏锋拿到了东京大学博士入学通知,并且获得金额最高的日本文部省奖学金。文部省奖学金意味着学费全免,每月还可以拿到18万日元的生活费,这即使是对一个日本普通家庭来说,也足够生活开支。正在这时,他所在的公司决定派他回国开展国内业务。攻读博士还是回国发展?这可是让他着实举棋不定。

“读书吧,出来之后做个学者,会有金饭碗的!”家人朋友都是这样劝说。然而,在日本软件公司工作的他心中却一直有一个未曾向人透露的心愿,就是希望有一天能有一款来自中国的、出自他之手的软件产品像微软产品一样畅销到日本、美国和世界各地。进入二十一世纪,中国经济也步入了快车道,经济建设如火如荼,许多海外留学生如同隔岸观景,也跃跃欲试。经过反复斟酌,魏锋也加入了海归的行列,于2002年8月31日登上了回国的飞机。

魏锋:系统集成业务很难对企业形成真正的积累,国外中小型方案商的做法是研发出有特色的产品。

何以释怀 唯有创业

清华大学和五十铃汽车的合作科研项目完成之后,魏锋应聘到东京的一家软件公司,从事Linux应用和数据库仿真等方面的软件开发工作。一段时间,他在参与一个系统管理软件的开发,通过Windows的Event Log了解谁打印了什么、什么时间打的等信息。魏锋觉得这个方法不够好——不够精确,于是就跟老板提出是否能在打印驱动中做一些文章,让这个软件更加完善一些。魏锋的想法没有得到上司的认同,最终没有实现。

回国后,按照总公司的部署,魏锋着手筹建上海子公司。经过近三年打拼,上海公司有了一支近40人的团队做软件开发外包,产品销售也开始纳入了公司规划之中。然而魏锋心中始终没有忘记心中的梦想——通过创业实现自我价值,看到公司的发展逐步稳定下来,于是开始萌动起自己创业的念头。2004年4月他和合伙人创建了上海优迈信息技术有限公司。

走向蓝海 深挖利基

企业战略的选择当然不能只凭个人的冲动,还要经过反复的分析、思考、比对和选择的过程,对此魏锋也是慎重的。除了一个好的技术思路之外,这个市场到底有多大?用户能否接受?产品推出后,如果市场反应好的话,会不会马上受到大公司的围追堵截?诸如此类的问题必须给出一个明确的答案。

回顾中国市场,2004年前后正是ERP、办公自动化软件充斥市场的时候,各种软件同质化非常严重,除了靠做一些系统集成和定制开发能获得一些收入外,靠软件产品的销售挣钱几乎是奢谈。市场的无序化竞争、盗版软件的横行的确让人对开发软件产品失去信心。然而市场毕竟是朝好的方向发展的,魏锋还看到了海外市场,无论就市场的规范性还是市场的容量,从打印管理软件这样的通用软件做起还是值得一拼的。

市场调研的结果表明,打印管理还是一个待开垦的处女地。再者,这么一个利基市场,大公司不会觊觎,技术开发的难度又能阻挡住一大批追随者。“就这样,选择打印管理这片蓝海”,魏锋一锤定音。

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