| 【电脑商网专稿】继远软件在中国的方案商中不能算很大，但它却有自己鲜明的特点：专注行业、勇于创新、富有协作精神、重视人才与企业文化，这无疑是其取得成功的三大法宝。记者采访过很多方案商，发现不少企业或多或少缺乏这些方面的意识，成为困扰企业发展的瓶颈。在电力行业，有一个非常知名的组织——华东电力信息企业协作网。这个组织虽然从名称来看只是一个区域性的组织，但是它却吸引了四川、新疆等华东以外的电力信息企业参加到该组织，圈子里头甚至有人称它为“电力行业的APEC”，由此可见该组织的影响力。作为该组织的缔造者之一，安徽电力继远软件有限责任公司总经理张强，是如何走出这样一条协作之路的呢？
意外下海
提起张强，电力圈子里头很多人都认识，因为他曾是安徽省最年轻的电力局长。风华正茂的他，原本可以在仕途走得更远，但是一次意外的交通事故，让他放弃了继续在政府部门工作的想法，选择了下海经商。
当记者第一次见到张强时就发现，他在行走之间依稀可以看到当年事故留下的痕迹，但却丝毫不影响他那种经历了磨难之后的稳健。
在张强下海之前，除了电力局长的头衔之外，还有一个高级工程师的职称。所以离开政府部门之后，他并没有选择自己所不熟悉的短板行业下海，而是凭着自己对电力行业多年的积累，看准了电力信息化快速发展的契机，进入到这一充满竞争的行业。
1996年，张强下海不久后，加入了安徽继远电网技术股份合作社（后来改制为安徽继远电网技术有限责任公司）。华东地区经济发达，制造企业、中小企业众多，对电力的需求比其它地区高出许多，人才资源也相对充沛，这样的环境使得华东从事电力行业信息化解决方案开发的方案商强手如云，比如电力行业的标杆企业江苏国电南瑞，此外还有上海东云、上海欣能、江苏金智、江苏苏源、南京朗坤……华东大大小小的电力信息化企业竟达几十家之多。
要在这样的竞争格局下取得自己的立足之地，付出巨大的努力便成了一条必由之路。对此，张强有自己深刻的认识：“现代化经营、数字化管理，是我们在信息社会谋得一席之地的必要元素。实现软件与管理的融合，由此成为继远软件人追求的目标。”
缔造协作组织
电力行业向来有“省为实体”的格局，所谓“省为实体”是指各省都有自己的信息化开发机构，其内部采购、内部消化的不成文规矩，影响到电力行业方案商的发展。
张强看到了这个问题，在当时华东电网的框架下，发起成立了“华东电力信息企业协作网”，试图打破“省为实体”的格局，在区域建立起一个有利于同行之间协作的环境。
“华东电力信息企业协作网”采用轮席主席制，每个会员单位做一年的轮值主席，每年在所在城市召开年会。虽然这是一个松散的战略联盟，但是这却给企业间的协作创造了很好的环境。
随着该协作组织运作的深入，越来越多的企业加入进来，甚至吸引了四川、新疆等地的企业加入。“现在再叫‘华东电力信息企业协作网’就有点不太恰当了。我们想模仿APEC或上海合作组织，扩大这个组织的范围，以后可能叫‘上海电力信息企业合作组织’。”张强对于这一日益扩大的组织倾注了不少心血，能发展成今天这个样子可谓“功夫不负有心人”。
在张强的带领下，年轻的继远软件公司冲破了“省为实体”的格局，不仅在安徽占据了80%的市场份额，而且还走出了安徽，在全国各地有了自己的客户群。
“我们这两年抓住了平台开发这一技术趋势，而且形成了产品。继运软件不仅在区域方案商中成为佼佼者，即使在全国电力行业方案商中，也只有两家企业拥有自主知识产权的平台技术。”公司的核心竞争力越来强，张强对此深表欣慰。
张强：现代化经营，数字化管理，是我们在信息社会谋得一席之地的必要条件。
|
