没有竞争力肯定走不远

“我们想多借鉴一些原来做成功或失败的公司的经验教训，不喜欢过于张扬。四川很多取得成功后又逐渐走下坡路的公司，有个共同点就是太张扬、不务实，最终导致企业发展后劲不足。”面对记者的采访，迭峰首先做出了这样的表示。正因为此，他经常给员工灌输的思想就是要“居危思危”，时刻让员工有紧迫感。

这种紧迫感和压力来自于迭峰对IT行业的判断。在他看来，IT虽然说起来是高科技行业，但企业如果没有自己的技术和产品，没有核心竞争力，早晚都会走下坡路。如果不能认识到这一点，公司肯定走不远。

在谈到向系统集成转型的具体原因时，迭峰表示，这首先是市场总体竞争环境使然。如果仅靠硬件的买卖，技术实力不可能得到真正的提高，生存的压力也会很大，所以必须着眼于提升自身核心竞争力。其次是进入附加值较高的集成项目，有利于使公司进入良性发展轨道。再次是符合信息化建设的发展趋势，以前更多是基础设施建设，将来肯定要进入应用阶段；而且原来是各自为政，未来则会走向网络化。对企业来说，系统集成业务的附加值肯定会比单纯的硬件销售要高。

基于这种认识，成立于2001年3月的格瑞特很快调整了企业定位，从单纯面向政府行业的硬件产品提供商向系统集成商转型，公司的人才队伍、组织架构都做了相应调整。“从目前来看，这次转型的效果已初步显现，2006年公司获得了信产部的系统集成二级资质，不论是在业务规模，还是企业综合实力方面，格瑞特都达到了较高水平。”迭峰说。

从转型前后的业务构成情况来看，格瑞特2005年来自纯硬件销售额占50%以上；而在2006年1亿元的合同额中，来自工程项目的销售额已超过50%。迭峰告诉记者：“格瑞特虽然不是专业的咨询公司，可以名正言顺地收取服务费，但这却为后期项目的集成打下了基础，而且将来也可以做有偿的服务外包业务。”

目前，格瑞特的具体业务领域包括面向省、市、区有关政府部门的协议采购，以及涉及范围较为宽泛的集成项目，包括智能化建筑弱电系统、网络系统集成等，此外还有咨询与服务业务。在迭峰看来，信息化建设的规模不断扩大，应用的广度和深度也在不断提高，但用户的相关能力和水平却没有得到相应提高，格瑞特恰好可以为他们提供咨询服务和一整套信息化解决方案及其增值服务。“当然，用户享受有偿服务的意识还不够，目前我们主要做外围的保驾护航工作。”

另外，在自有产品开发方面，格瑞特也已经起步，目前正在与四川大学合作开发远程容灾备份产品。

迭峰表示，为不断提升企业核心竞争力，格瑞特将主要在两个方面开展工作：首先，系统集成要向纵深发展，并进一步扩大规模；其次，通过自主软件产品研发，推出软硬结合的产品和解决方案。

迭峰：企业没有核心竞争力，早晚都会走下坡路。