现在仍然有很多企业在考虑品牌延伸。尤其当一个企业有了初步的品牌和一些利润之后，野心、信心开始超越能力地增长，开始觉得自己无所不能。追逐大而全，涉足多种行业。快速扩张，最简单省事的方法当然就会想到借用老品牌的威力，于是开始用汽车引擎拉火车。真正有效的品牌延伸应该是不同的品牌干不同的活，延伸的确切说不应该是具体品牌名称，应该是品牌拥有企业的管理和文化。可似乎有一些企业仍然愿意去尝试。北京同仁堂还有北京双鹤旗下都参股控股了一系列企业，这些企业大多都采用了同仁堂或双鹤的名称。这就是一种危险的延伸。旗下企业用起来确实很方便，一旦下面的企业出现任何问题，没有任何缓冲，火烧到老品牌，解释起来可就麻烦了，何况还是上市企业，风吹草动都会影响股价。想想当年的“杏花村”毒酒事件，几乎让没有关联的杏花村汾酒集团的真正名酒“杏花村”从市场绝迹。

定位大师阿尔•里斯曾说过：品牌只是在消费者心中单一的概念和看法。品牌概念的单一性一旦被不当延伸所稀释（即“品牌稀释”），或者被不当延伸所冲击，这种品牌延伸就成了品牌的毒药。合适的品牌延伸，我认为应该考虑的是品牌拥有企业的管理和文化，是否能用于新的产品和行业，如果能，一定要建立有效的区格，避免具体名称和队伍等的简单复制和使用。阻止出现品牌倒塌的多米诺效应，也防止由于品牌延伸对老产品营销力量的削弱。

促销毒药之三——低价促销

药品降价是国家的大气候。但是，如果一味地要求低价，过低的价格会以牺牲品质为代价出现，最终伤害的会是广大消费者。“齐二药”和“欣弗”就是这样的极端事件。虽然价高的东西不一定好，但老百姓都知道：便宜无好货。低价促销是各级营销经理最愿意采用的方法，见效快，完成任务好使。可今年的任务完成了，明年怎么办，更低的价格？价格低到一定程度，质量上必然打折扣。降价从来都是一种万不得已的手段，除非象家乐福、沃尔玛，搞“天天特价”。其实“天天特价”就等于没有特价。“买涨不买跌”是人们普遍的心态，股票如此、房产如此，很多行业都如此。医药行业需要警惕的是，以低价牺牲品质，最终牺牲品牌。

不管是传统的“4P”营销理论还是最新的“整合营销”理论（“4C”），价格策略都是重要的营销手段。面对竞争时，低价策略有效、快速，但有损长久的品牌。如果不想让低价影响品牌，又该怎么办呢？如果面对同质产品的低价竞争，可以对产品进行更新换代，比如单一成分变复方、片剂变针剂等，还可以提供更多的服务。如果面对不同质产品的低价竞争，可以通过延伸产品线，创建一个廉价品牌的方法进行侧翼防御等等。当然，我们也可以采用低价策略。任何一个品牌都是有生命周期的，处于衰落期的品牌，往往同质化竞争厉害，低价促销对维持市场占有率是一个可行的选择。但一定要建立新的品牌，不要让新品牌受到老品牌过时、低价形象的冲击。

品牌毒药都有一个共同特征，就是短期获利。品牌是一个长期效益。有品牌才意味着更多的利润，有品牌才意味更好生存和发展。好不容易建立的品牌，一定要好好呵护，别让虚假宣传成为品牌的海洛因，也别让过度的品牌延伸成为品牌的致癌剂，更别让不合适的低价去剜肉补疮。