【电脑商网专稿】“你蓝海了吗？”这句曾经风靡一时的商界见面语如今要变一下了，眼下最流行的问候方式是——“你长尾了吗？”

与任何一种传播广泛、影响巨大的营销思想类似，“长尾理论”也难免遭遇被过度诠释的命运。在充斥着各种解释和误读的丛林中，只有回到原点才可能找到“长尾”的根基。2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中首次提出“长尾理论”（The long tail），以解释市场中的特殊现象：只要存储和流通的渠道足够大，非主流、需求量小的商品销量也能够和主流、需求量大的商品销量相匹敌。尽管他提出的这一理论与互联网经济密切相关，而且将Google、Amazon作为典型案例，但其颠覆“二八原则”的精神内核却可以对各个行业产生深远影响。

根据Chris Anderson的阐释，“长尾理论”有三个关键点：一是宏观环境从注重资源分配的稀缺经济向关注个性化需求的富足经济转变；二是营销重心从热卖品向利基（niches）产品转变；三是“许许多多小市场聚合成一个大市场”的情况将日益增多。显而易见，上述理念和观点并非仅适用于互联网企业——如何在新形势下做到“长尾”善舞，是诸领域商家需要共同面对的问题，IT厂商和渠道商当然也不例外。

近几年来，电脑商报周年刊的主题始终围绕着大环境变化与IT商家走向的关联性。就在“长尾理论”诞生的2004年，电脑商报提出重点关注由品牌产品供应商、方案提供商、新型分销商和零售商组成的高价值商家群体。我们认为，由于中国IT市场发展的阶段性和环境要素的复杂性，高价值商家的成型将是一个比较漫长的过程，而能否敏锐地捕捉其间发生的各种变化，并扮演引导舆论的重要角色，将决定渠道媒体核心价值的多寡。

2005年和2006年，高价值商家依然是电脑商报的主要目标读者群，探讨高价值商家群体在IT供应链转变过程中的应对策略成为我们责无旁贷的使命。在电脑商报创刊7周年和8周年之际，我们分别推出了《渠道之痒——IT供应链的变数与高价值商家的谋略》、《渠道“钱”途》特刊，就是为了更好地帮助不同类型的商家在多变的环境中找到适宜的成长路径和盈利模式，从而推动IT产业链的全面升级。

2007年，高价值商家群体面临的机遇和挑战并存，改善商业模式、寻求更大发展空间成为众多商家矢志追求的目标，其间必然面对各种艰难险阻。“长尾理论”的出现为我们打开了一扇新的窗户，开拓潜在的利基市场、挖掘细分领域的增长潜力、把握中小客户带来的商业机会必将成为高价值商家突破瓶颈的重要路径。在电脑商报创刊9周年之际，我们特别推出《渠道长尾》特刊，通过深入的采访和调查，会同各方专家，探寻“长尾”的踪迹，呈现IT渠道的生财之道，力求为高价值商家未来的发展指点迷津。