【电脑商网专稿】4月19日，“走近中国网络安全渠道”——2007电脑商报·凹凸科技网络安全市场发展趋势系列论坛活动在京正式启动。

可以说，2006年是网络安全市场变化最大的一年，大部分网络安全厂商都在这一年中调整了渠道策略，对渠道的价值进行了重新评估和发掘。在此背景下，《电脑商报》将于2007年4～6月份陆续在全国15个城市举办“走近中国网络安全渠道”论坛。与其他活动相比，该活动具备以下三个特点：一是涉及地域广，活动涉及全国15个城市，除北京、上海、广州等一级城市之外，还将瞄准二、三级城市；二是关注系统集成商和解决方案提供商；三是关注网络与安全融合。

本次论谈围绕着“钱”途等一系列话题展开。
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凹凸科技和深信服电子科技有限公司成为本次论坛活动的赞助商。在北京首站论坛上，凹凸科技中国区营销总监彭毅做了《内外双护，随芯所御》的主题演讲，不但详尽地介绍了凹凸科技近年来在全国市场的布局，而且阐述了其公司长远的核心战略，希望面向SMB市场的分销渠道体系，凹凸科技希望能够构建国内最健全的、体系最完善、覆盖面最广、合作紧密度最高的分销渠道体系。而面向行业客户的客户渠道体系，凹凸科技希望打造能够引导金融、电信等高端应用客户需求的客户型渠道体系，使之成为当地领先的安全服务商。同时，彭毅在信用支持、销售返点、市场基金方面对渠道伙伴做出了承诺。

深信服电子科技有限公司北京区渠道总监罗丹在此次论坛上做了题为《渠道商如何驶向公司成长的蓝海》的主题演讲，他不但精辟地论述了在当前IT环境下渠道商应何去何从，还就当前IT环境下渠道商的生存现状分析入手，以生动的案例说明了渠道商已经到了必须重新做出调整、选择优秀上游厂商的时刻。他特别表示，与渠道伙伴共成长，是深信服坚定不移的渠道发展目标；目前，深信服全国渠道总数已达800家，中山摩天信息系统有限公司、广州微胜科技有限公司都已借助深信服的发展，将销售额提高了6倍以上。