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计划名称：“破局”计划
实施对象：北京倚天升科技、北京鑫宏铭扬
实施时间：2007年4月初
实施内容：……
【电脑商网专稿】上面这份计划书，预示着AOC冠捷针对北京两家核心渠道伙伴实施的最新渠道计划正式进入倒计时。虽然早前有传言AOC冠捷将调整北京渠道，但是，“为了保证‘破局’计划的顺利实施，这一调整至少将延迟至今年第四季度。”冠捷科技集团中国区AOC品牌销售总经理周伟君虽然否定了传言，却否定得有所保留。
李载烨：维护渠道商合理的利益是三星的目标。
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AOC冠捷延缓了对北京渠道的调整，但早先计划对山东渠道的调整却没有停下脚步，最终以牵手联强告一段落。其实，对渠道的调整不仅仅限于AOC冠捷一家。
“震源”中心
2007年初，优派显示器结束了与联强多年的总代理合作关系，调 整了“1+1+1”渠道架构，开始进一步深化城市代理体制；不久，联强接下北京怡华的接力棒，成为飞利浦的合作伙伴；与联强同一时间退出优派渠道体系的还有佳都，佳都最终仅保留了三星显示器在华南的代理权；而三星调整渠道的声音也不绝于耳……厂商与渠道商之间正开始新一轮排列组合。
调或不调？对倚天升、鑫宏铭扬而言，AOC冠捷究竟为其埋下的是“快乐”还是“忧伤”的种子，现在还无法判断。虽然调整的原因不尽相同，但任何一次渠道调整的背后，“销量”都是基础诱因。分手，因为销量不尽如人意；合作，以求更好的销售业绩；而每一次调整都会带来“或增或减”的销量变化。
周伟君：渠道商愿意“投资”一个品牌才是厂商的成功。
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“破局”的落脚点也是销量。“在利润不断压缩的情况下，如果还不能保证销量的稳定增长，厂商将无法正常运营。”周伟君说。除此之外，如果要实现AOC冠捷“品牌突破”的宏伟蓝图，“好看的数字”是必不可少的前提。
优派中国区总经理曾淑芳不喜欢用“分手”来形容厂商与渠道商关系的改变，在她看来，“当有些地方人多了时，就需要改变，以谋求更长远的发展。”但改变却并代表不再合作。
田芝颖：经销商成长、成熟了，明基才会高兴。
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大陆板块之间历经频繁的碰撞与漂移，才形成了今天世界的面貌。显示器渠道商与厂商的聚散离合与之颇为相似。在激烈的渠道震荡中，他们完成了一次次“漂移”，以寻找更适合自己的利益集团。
