【OKSALES专稿】决战终端，成为近几年来国内企业比拼“红海区域”市场作为品牌突围的重要战术。随着行业竞争的日趋白热化，很多的企业为更好地保证自己产品的市场地位，通过模仿与追随，各种形式的鞋业业态应势而生，尤其是专卖店的装扮使得在零售业态里又多了一道绚丽的风景线。

本文仅以鞋这个行业作为案例分析，探讨一下专卖店如何在新的市场形势下运作的问题。

做品牌的鞋商都知道，没有终端，就没有市场，就没有销售源，产品利润更无从谈起，拥有市场比拥有市场重要啊，如果说10年前，鞋业领军人物钱金波创办红蜻蜓，使红蜻蜓飞速发展，是因为搭上了“品牌的早班车”，那么近几年一些中小型鞋企的艰难发展就是“坐上品牌的末班车”了。特别是一些中小型鞋企，至今仍主要是模仿一些行业同质性的营销兵法，如产品雷同、人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、国际品牌擦边……到头来却是原地踏步或转向OEM代工，甚至关门了事。

终端运作的“蓝海战术”到底在哪里？终端的“嫁衣”厂家如何制作？是自营终端、专卖店？还是鞋城专柜？抑或商场、网购、电话行销？。。。。。。

世界上最伟大的是母亲，母亲最幸福地莫过于成为新娘的那一刻，也是让人们最心仪的一刻，如把专卖店比较为新娘，企业就是娘家，我们所为一切一切，都是把新娘装扮得更加美丽动人，涉取精华，走自己的路，让带有极厚企业个性风采的专卖业态，成为这个世纪的一种新文化，开出鲜花，结出硕果。