【电脑商网专稿】随着中国经济的持续稳步发展，中小企业对工作站的需求日益升级，但独特的发展环境与企业特点使其对工作站的需求有了新的特征：关注性能、可靠性和稳定性，同时需要更多的服务选择，并在成本上符合企业有限的预算。

4月10日，惠普在京推出其工作站新品HP workstation xw3400，该产品采用AMD双核皓龙处理器，在整个惠普工作站产品线中属于低端产品，目标市场是细分的企业级市场。

中国惠普有限公司信息产品及商用渠道集团副总裁、工作站产品部总经理桃乐姗在接受电脑商报记者采访时表示：“好的产品需要一个有效的销售模式。惠普希望通过一个具有很强的专注性的总代理商销售xw3400。最终，我们选择了神州数码。”

桃乐姗：惠普希望做好工作站产品的普及工作。
点击下载高清晰大图

据悉，为了做好xw3400的销售工作，神州数码已经对公司资源等做了相应的调整，以满足惠普“对工作站产品市场进行普及”的愿望。

桃乐姗告诉记者，惠普希望大专院校动漫实验室或设计系等用户能很好地接触到这款产品。目前，神州数码已经做了拓展20个城市渠道的计划，各地渠道商也已经完成了市场分析等前期销售工作。5月份，神州数码会针对xw3400推出一系列推广活动，包括13个城市的路演、用户试用等。

“总体资源投入超过上一个季度2倍多。”桃乐姗表示。xw3400的预期年销量在1万台以上。

xw3400采用AMD双核皓龙处理器。在谈及与AMD的这次合作时，桃乐姗说，其实在国外市场，AMD产品的优势是在高端市场上。国内中小企业用户对AMD产品的优势还不是很了解，这和AMD进入中国市场的步伐有关。

在产品发布会上，AMD计算产品战略及OEM事业中国区总经理潘晓明表示：“中小企业是中国经济最具活力的组成部分。作为全球领先的计算解决方案提供商，AMD非常高兴能够和惠普一道为中小企业用户提供高性价比的技术解决方案。未来，双方将在充分利用各自资源优势的前提下，进一步加大创新力度，共同拓展商用市场。”

最新的IDC亚太地区市场份额统计数据显示，在品牌工作站市场，惠普去年第4季度的增长率是往年同期的三倍，市场份额为36.1%。