| 【电脑商网专稿】"我不太在乎别人把川大金键叫集成商，还是方案商，我更愿意说它是软件企业、高新技术企业。”四川川大金键信息产业有限公司总经理王庆亮的务实给记者留下了深刻的印象。川大金键的经营思路也很务实，业务相对多元，主要是看市场需求：既做代理和机房装修；又做集成，而且面向的行业也不少；此外还做软件开发和硬件。借用一句比较常见的比喻，川大金键是“把鸡蛋放在多个篮子里”的。也许川大金键的做法不会得到很多人的认可，但至少从目前来看，川大金键对这些“篮子”之间的关系处理得很好，公司活得也有滋有味。
“宣传”方式很特别
对王庆亮的采访并非从他对川大金键的“公司介绍”开始，他首先跟记者探讨的是如何与本报在发稿方面进行合作。
这要从公司的一项很有意思的规定讲起。为了提高销售人员的素质，鼓励他们对所从事的工作进行总结和思考，川大金键要求公司现有的五个行业销售部门，每个月都要有一篇稿件见报。“比如，做社保行业的部门，要对该行业的信息化进行思考，不能别人要什么，你就给人家开发什么，没有自己的主见，从长远来看对公司的发展也不利。”王庆亮说。
川大金键的发稿政策也很有意思：如在省级刊物上发表，奖励标准是每字3毛；在跨区域媒体上发表，奖励标准是每字5毛；在国家级刊物发表的奖励标准是每字1元。如果能够获奖，公司还会追加奖励。
对于技术部、商务部、市场部和人力资源部的发稿量，公司虽然没有硬性规定，但也同样鼓励他们把自己的思考写出来。比如，人力资源部门可以探讨劳资关系如何解决、企业文化如何建立；商务部门则要考虑川大金键这种既做代理、又做软件开发、集成和硬件产品的公司，如何与上下游建立比较好的合作关系。公司的出发点是希望有思想、有建树的人都可以借助媒体发表自己的观点。
王庆亮：从应用层面做系统集成并不容易。
王庆亮说，相关刊物可以不用考虑给付稿费，但前提是不能收费；同时，稿件在字数上也有限制，不能低于1000字，否则也说不清楚；再有，落款要写上“川大金键”，“不能写全称也要写简称，因为这涉及到公司形象问题。”
川大金键的这项政策并不完全是为了推销自己的行业解决方案，但肯定是基于公司从事的项目。“比如，农村信息化建设定的调子很高，但模式比较简单，我们的思考是‘金农工程’到底能为农民做什么。”王庆亮希望把川大金键对这些问题的思考，借助媒体的力量引起更多人的关注——这可以理解为川大金键独特的企业“宣传”和经营思路。
专注核心应用研究
1999年后，川大金键的经营规模虽然逐渐扩大，但利润却越来越薄。从那时起，公司便把发展方向确定为关注客户的核心应用。王庆亮的观点是：抓不住客户的核心应用，其忠诚度就会降低，这不能怪客户，而是市场竞争的结果。
目前，川大金键的技术部门主要从事软件开发、工程技术和AVTC（音视频技术中心）三大业务，软件主要集中在社保、办公自动化、公共安全等。王庆亮非常看好AVTC的发展前景。
据王庆亮介绍，前几年在成都市场做安防的企业有600多家，现在拿到一级安防资质的有11家，而且绝大多数都只是音视频的点对点汇入。他认为这种方式过于简单，必须考虑如何应用，因为大量的音视频资源最好能够实现共享，如果重复建设，会造成很大的资源浪费。“在这方面做得比较深入的除了川大金键之外，我还没有看到第二家，这是我们应用创新的地方。”未来，王庆亮希望公司能在关键应用技术方面进行更深入的研究，而且公司的发展状况也能为此提供资源支撑。
要做到这一点，川大金键需要在硬件和软件开发方面齐头并进。“一方面，大量的音视频接入会涉及到不同的厂商、不同的协议。要实现音视频的整合应用，必须以硬件为依托，但中心端软件也很关键。”王庆亮认为，会做硬件系统集成的人很多，但从应用的角度来看，做系统集成却很难，如果应用没有搭好，系统根本用不起来。
目前，川大金键在软件方面虽然以二次开发为主，但王庆亮认为从应用的角度来看，并不算是二次开发。“比如，有些软件公司做财务很专，有些做固定资产很专，但很难找到在这两方面做得都很好的，而我们是从综合应用的角度去做，在它上面做了一个壳儿，把很多共性的东西引出来，一下子改变了很多面貌，系统也变得相对简单，而且保证它是一体的系统。“术业有专攻，软件内核我们不一定搞得懂，也没必要搞懂。”王庆亮说。 |
