【电脑商网专稿】联强国际将在京津冀地区分销以2路为主的联想服务器产品。

12月4日，联想服务器和联强国际在京正式签署了金牌分销协议。联想中国服务器业务总经理牛红表示，与联强的合作“仅仅是个开始”。

联想服务器之所以与联强合作，看重的是其强大的资金优势、与SI密切的合作以及能更好地提供增值方案和服务。为此，联想将在三个方面对联强重点扶植：一是将联强扶植成核心金牌代理；二是开放联想传统渠道给联强；三是在行业客户上，帮助联强提高赢利水平。业内人士认为，此次联想服务器签约联强国际，显示出综合性分销商在企业级产品分销上的作用将越来越大。

自1995年联想推出第一台服务器以来，基本依靠联想的PC渠道来经营。随着市场的发展，越来越多的弊端表现出来。低端服务器的利润越来越薄，联想必须往高处走。但这时联想发现，现有渠道难胜其任。“传统的联想渠道，不论在SI资源上，还是在增值能力上，都已经成为联想服务器发展的瓶颈，”联想中国服务器业务总监闻贤说。

在这种情况下，联想服务器对渠道进行了改革，即今年提出的“龙腾计划”，核心目的是对渠道结构进行优化，杜绝“服务器搬箱子”。“以前的48家分销商，现在已经优化掉了8家。我们还会和更多有增值能力的新商家建立合作关系。”闻贤说。

联想与联强合作，可谓各取所需、相得益彰。在中国内地，联强本没有x86架构服务器线，只有惠普Unix服务器。合作后，就可以为下游合作伙伴，特别是SI提供更完整的解决方案。联强目前分销40多家厂商的数百个产品线。其商用产品包括软件、PC、网络、外设等，已很齐全。联强国际贸易（中国）有限公司华北区总经理刘如说，SI可以从联强这里一站式地拿到整个方案的软硬件产品，免去了四处询价的麻烦。这就是综合性分销商的优势。

“几年前，甚至两年前，我们可以看到一些年营业额几亿、十几亿元的分销商瞬间消失，这个行业太不稳定了，”刘如说。虽然IT分销业不是那么景气，但联强的业务却保持着健康增长。以中国内地北方区营业额为例，去年为34.9亿元，今年预计将增加50%，达到或超过50亿元。

随着大型综合性分销商对地区资源的抢占，它们的“短板”正被补高。以联强为例，据刘如介绍，联强在中国内地已经设置了35家分支机构，并将很快在西藏设置分支。这家在中国市场默默耕作了十几年的分销商，目前在中国内地已有员工1800多人，营业额达到128亿元。