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方正安全在业内一直比较低调，作为方正安全副总经理的金楷也表示认同。
但金锴对安全市场也有更多的看法。
“虽然，我们在媒体舆论里面露面较少，但方正安全在实实在在的稳步前进。”
方正信息安全技术有限公司 副总经理 金锴
在即将过去的2007年，借助方正集团雄厚的政府和行业资源，方正安全在企业级市场屡有斩获。2007年，方正安全进行了声势浩大的全国渠道招募和行业巡展，取得了不错的业绩，并在金融、军队、政府等领域取得了很好的声誉。
好的产品需要健全的渠道，对于方正安全来说，方正集团的渠道可以充分利用，这是别的安全厂商是无法比拟的优势。方正科技的渠道已经遍布全国，据悉，方正集团旗下的方优科技是专门的承接方正产品的渠道商和集成商，遍布全国的网络让方正安全如虎添翼。企业级安全产品比起个人版安全软件要复杂许多。
据金锴分析，企业级客户需要的往往是一个打包方案，注重的是能够实现的功能。这对厂商有了更高的要求。企业级安全应用是一个复杂的过程，安装实施都需要专门的团队，这就对厂商的渠道建设提出了挑战，对渠道商的培训和技术提升成为厂商的渠道建设重点。对此金锴对方正安全的实力很有信心。
方正安全不但拥有熊猫卫士个人版还有企业级网络版和很多硬件产品，如防火墙、安全网关、入侵检测等等。这让方正安全有了实施大型行业客户的能力，并能够提供一站式服务。
方正安全对企业级市场情有独钟，似乎对个人版的熊猫卫士的发展不是那么看重。这种看法金锴并不认同。“2008年熊猫卫士将有很大的动作，在研发方面会有很大的投入，一定会让一直关注我们的朋友眼前一亮。”
金锴的这种说话不是没有根据的。据悉，熊猫卫士的西班牙股东得到了近亿美元的融资，并且非常看重亚洲市场，在中国、日本和韩国市场将有巨大投入，而中国市场是重点。金锴介绍，2008年熊猫卫士在中国大力投入研发力量和升级服务器的建立，这是安全软件的发展重点。
2007年6月方正安全的熊猫卫士换标，由原来的形貌头像改为字母LOGO“PANDA”，这虽然没有在业内引起多大波澜，但方正安全确实实实在在做些事情。用金锴的话说就是：“方正安全在厚积薄发。”
在新的计划里，方正安全不仅仅要借助方正集团渠道，同时开发全国新渠道建设也成为重点，线上渠道销售软件也将成为首推模式。 |
