冯耀权：家电代理状元
家电代理作为家电行业的桥梁，一直为终端与厂商进行纽带的连接，但是在现今强势终端与强势厂家环境下，家电代理一直是个“夹心饼干”，所以，这个行当拥有很多优秀的代表都鲜为人知。
广东广新电器有限公司便是一个代表，广新电器成立于1998年，下属十多个分公司，是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万家乐热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商，经过多年耕耘，广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商，遍及广东各地的销售网络，目前年销售额近20亿元，是当今家电代理行业的状元！
这家家电代理公司迅速成长，其发展的力量就是老总冯耀权！冯耀权也是一个地道的草根族，他开过商店，干过家电批发。在成立广新公司的时候，冯发现市场上有很多与广新实力相当的家电代理商，这些代理商大多是做电器批发业务的，虽然利润不高但是商品从代理商手中只是一进一出，程序简单，工作轻松，而零售终端的工作太过繁琐，致使没有代理商愿意去做。于是，冯耀权就感觉今后市场的发展，应该建立在以服务为高附加值的基础上，因此，他选择了别人不愿意做的零售终端。
这么不经意的决策无意间暗合了渠道发展的规律，之后，广新公司一路高歌猛进，品牌代理越来越多，终端网点越来越扎实，最终成就了广新公司今天在家电代理的江湖地位。而这些因素都缘于老总冯耀权的追求，特别冯对家电渠道发展的敏感性，更是让众多同行难以望其项背。 |
