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【电脑商网专稿】今年，虽然政府相关部门加大了对网吧市场环境整顿力度，不再颁发网吧牌照，但品牌PC厂商，却没有感受到 来自DIY的压力，反而纷纷表示发现了一个更为广宽的网吧市场。
一直以来，DIY在网吧市场占有绝对的优势地位。不过，这样的情况正在发生变化，尤其是在一、二级市场。为了吸引更多的消费者，网吧业主对内部环境的要求越来越高，同时，由于一、二级市场中网吧业的竞争也在加剧，网吧业主对PC、服务器等硬件，解决方案及软件的要求也发生了明显的变化。针对这种变化，品牌机厂商发现，自己重新拥有了与DIY在网吧市场进行竞争的空间：品牌机厂商在资金、整体解决方案等方面都拥有DIY所不能比的优势。
市场有空间
PC品牌厂商对网吧市场的关注，最初只是几家国内品牌，例如以前的方佳电脑（现在已经成为方正电脑的网吧产品业务部）和浪潮电脑。在经过了最初的摸索阶段之后，各家厂商都确立了自己的开拓方式。不过，虽然方法各有千秋，但这些厂商瞄准的，大多还都是连锁网吧或者说定位为高端市场的网吧。
所谓高端网吧，目前业界还并没有一个明确的标准对其进行界定，各家PC厂商也并没有一个统一的叫法，高端网吧、精品网吧、连锁网吧等多种称呼不一而足。不过，虽然叫法不同，但还是有很多相同点，例如这些网吧都是在其所在市场名列前茅的网吧，地理位置优越、讲究内部装修、PC台数大约都在300台以上等。正是由于这些共性的存在，除了推出不同的市场推广计划之外，整体解决方案、提供专业技术支持等也是大多数进军PC厂商看重的内容。
作为一家今年5月才成立的新网吧，北京航天网苑在成立之初就一次性采购了350台惠普电脑，该网吧总经理虎凯表示，由于定位于高端市场，从一开始他就没有考虑要用DIY产品。他考虑到惠普电脑不仅提供专业化的产品，而且还提供整体解决方案，可以为自己提供形象包装、策划、媒体宣传等支持，经过了多番比较，最终还是决定成为惠普首家网吧旗舰店。
相比于2004年就开始关注网吧市场的国内品牌而言，惠普从2006年下半年才开始关注网吧市场，并于今年推出了整体解决方案，设立专门的销售团队、发展网吧销售渠道。中国惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽指出，网吧市场空间很大，1%~2%的份额增长都会为各家厂商带来很可观的业绩。不过，后进者并不意味着就一定会落后，在前人的经验基础上前进更容易获得成功。因此，惠普一开始就将目标放在高端网吧市场。
为了开拓网吧市场，惠普于5月份专门推出了网吧专用电脑，并推出惠普“星运动”网吧。该计划的主要内容就是由惠普公司出资，基于统一的形象，按照3星、4星、5星的标准和要求，为选定的“星运动”认证网吧店面进行相应装饰，同时给予后期共同品牌形象宣传和市场活动支持，提升网吧知名度。而这其中的关键点，就在于惠普要打造精品网吧。
在资金上劣于惠普的国内品牌虽然无法提供类似的精品支持策略，不过多年累积的经验也让他们清楚地掌握了高端网吧的需求要点。例如，方正科技将切入点放在为网吧提供对网管的技术支持上。7月，方正科技在北京召开了第一场网管交流会，此后又在9月末10月初分别在天津和成都召开了两场方正网管俱乐部互动交流会。
同方除了为高端网吧提供了一系列连锁管理功能外，更针对超过500台以上的大型网吧，提供特色服务以及定制化服务支持。比如，服务备件专储、500*100（百日服务跟踪）售中服务项目支持等，确保大中型网吧拥有专有的网吧专储备件支持以及为期90天的专享跟踪式服务。
背后的影响力量
PC品牌厂商对网吧市场的关注，除了该市场的潜力之外，背后还有一个“推手”，那就是来自上游厂商英特尔与AMD之间的竞争。
英特尔在今年年初时就制定了逐步夺取网吧市场的策略。首先，英特尔倾向于用有针对性的策略，将PD915、P4 631、赛扬331在高中低进行三线作战，对竞争对手一向的性价比宣传进行反制进攻。其次，英特尔中国用价格降下来的酷睿架构处理器全线出击，从高中低三个档次全面压制竞争对手的产品。
2007年春季英特尔信息技术峰会召开的第一天，英特尔中国大区总经理杨叙特别在主会场与山东万佳网络文化有限公司签署合作协议，宣布2007年万佳分布在全国各地的所有3000家网吧将全部采用英特尔架构的产品和技术，并且以后旗下网吧进行技术更新和扩张时，也将全线采购英特尔架构的产品。
但英特尔在网吧市场的攻守同盟显然并非铁板一块。凭借价格及性能上的优势，以及在DIY市场中多年累积的品牌优势，AMD在网吧市场撬开的裂缝愈来愈大。
联合众多的产业链合作伙伴和一些规模较大、实力雄厚的网吧，不断提高网吧的竞争力，提升网吧形象和服务能力，是AMD参与中国网吧产业的策略。不久前在北京石景山区开业的一个AMD旗舰高端网吧，就尝试“高端网吧+电子竞技”的结合。AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理潘晓明表示，“这个网吧全部采用AMD顶级的双核速龙5000+和双核速龙6000+处理器，目前来看，反应非常好。”
这两家芯片厂商对网吧市场的争夺，使PC厂商从芯片厂商所得到的支持也有所增加。虽然我们不能预见网吧市场准确的增长率，但可以肯定的一点是，在英特尔与AMD竞争、PC厂商内部相互竞争的双重作用下，网吧市场的品牌机竞争将开始白刃战。 |
