经销模式是目前主流的销售模式．经销商作为这一销售模式的重要组成部分也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在20世纪90年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地．渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕他们来运作。
然而，进入2000年以后，中国流通市场的渠道格局发生了根本性变革．传统的批发市场日渐衰落，而以大卖场、大连锁商超为代表的新兴渠道迅速崛起。整个市场竞争环境日渐激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间越来越小，整体成本压力却越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高竞争能力已经成为摆在经销商群体面前一个不可回避的难题！通往财富之源的道路上，需要经销商不断总结与完善，因此掌握开启财富之门的钥匙也至关重要。
知识钥匙：重视知识经济--复合宏观经济环境的变化
进入二十一世纪后,知识经济的力量开始逐渐显现出来,随着信息革命的发展,知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量,利润不再取决于你拥有多少资产,而是取决于你拥有多少知识.
作为经销商的上游,许多生产企业已经开始在操作模式上发生转变。例如，很多企业开始加强对核心技术的研究,加强对品牌的塑造,营销方式和管理体系的创新等等。同时,越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题。尤其在经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。目前,许多生产企业在选择经销商时,已经不再像以前那样以经销商的实力,网络渠道,人员,车辆等等实体资本作为选择标尺,而是以经销商的管理能力,学习能力,信息的敏锐度,营销创新力等等虚体资本作为新的选择标尺。这时候，经销商的综合知识储备、更新以及信息处理等方面的综合资本将成为最重要的财富源泉。
开启钥匙一的咒语：昨日的知识已经赚不到今天的钱
渠道钥匙： 渠道为经，网络为脉，精耕市场，增强渠道话语权
中国有99%的企业都是通过经销商的渠道平台来销售的，这决定了企业在选择经销商时最看重的就是经销商的渠道网络资源。换言之，经销商的渠道网络是否健全及优质将会决定一个企业在特定的销售区域中的市场话语权！因此，渠道网络经脉的活络直接决定了区域市场的生机与活力。
中国的快消品行业已经进入了品牌竞争的时代，产品力、渠道力、推广力综合构成了企业的品牌力。与此同时，在产品同质化严重，推广方式雷同的情况下，如何去加强及完善品牌的渠道力已成为各企业及经销商们迫切需要解决的问题！经销商要在市场中占据主动权就需要先行于厂家的需求变化，渠道作为厂家的核心需求无疑也是经销商的优势体现的重点，因此，经销商把自身的渠道、市场网络建设好之后，才能有更多的合作话语权。
开启钥匙二的咒语：渠道像人的任督二脉，通则不痛，痛则不通，渠成水自然到！
成本钥匙：注重利润，擅长成本管控---精益化管理模式
管理学大师彼得杜拉克说过，企业经营者只需做两件事情：第一是销售，第二是控制成本。面对今天激烈、残酷的市场竞争环境，加上零售业态的巨变，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨；经销商利润空间越来越小，经销商整体成本压力越来越大这样一个不争的事实，经销商如何面对高成本时代，如何能走出高成本的泥潭，全线出击，降低成本，从自己手中重新夺回利润，提高竞争能力，保持旺盛的生命力,已经成为经销商一个不可回避且必须要解决的难题。
有效削减、控制成本是增加经销商效益的一种重要手段，作为商贸公司的老板必须对运营过程的成本进行严格把控。只有掌握并运用先进的现场管理技术，通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系，才能持续降有效地降低成本、提高品质、改善工作效率，最终为商贸公司获取倍增的利润。 |
