【电脑商网专稿】在本次塔式服务器产品调研中，惠普依旧保持了相对IBM在总分上的微弱优势，获得渠道冠军。在三个大项的指标评分中，惠普获得两项第一。

总体来看，占有市场主要份额的供应商排名没有变化，但各品牌的总分均有不同程度的下降，这表明渠道商对供应商的总体满意度有所降低。与国产品牌宝德在排名上的突飞猛进相反，Sun的排名下滑明显。

点评渠道冠军

在本次塔式服务器产品调研中，惠普以22.52分的综合总分保持了第一的位置。在三大类指标的评分中，惠普的渠道力综合评分依旧保持第一的位置；品牌力综合评分位次超过IBM，上升到第一位。

渠道力分析

惠普在渠道力综合评分上延续了2006年的优势，位居第一，但各子项的评分排名发生了较大的变化，排名第一的子项评分数量由2006年的四项，减少到了今年的三项，分别是支持到位性、销售盈利性与覆盖渗透力。

塔式服务器作为主要通过渠道销售的中低端产品，供应商覆盖渗透力的强弱在很大程度上代表了该厂商的总体实力。从近两年的渠道调查结果看，该项指标的排名顺序与总排名顺序几乎一致。

销售盈利性的高低与其他各项指标相比，尤为渠道商所看重。在这一项指标中，惠普今年超过了去年的第一名IBM，成为今年渠道商眼中的金饽饽。

在渠道力中指标得分的变化中，支持到位性的变化尤为引人瞩目。惠普由去年的第四位上升到了今年的第一位。

惠普对渠道的管理约束力由去年的第一位下降到了今年的第三位。这一变化与惠普近年发力三四级渠道不无关系。惠普服务器依靠渠道下沉取得了销量上的丰收，但显然，为保证这一业绩的可持续发展，惠普在管理约束力上的投入还需要和渠道拓展力度结合得更紧密一些。

品牌力分析

在品牌综合力的四个子项评分中，惠普虽仅有品牌忠诚度排名第一，但依靠其余三项皆排名第二的成绩，惠普的品牌综合力由去年的第二上升到了第一位。

在各基础指标中，品牌忠诚度的分值呈现出鲜明的特点：第一位惠普与第二位IBM间的分值差距达到了0.25分，这是本次调研的16个评分子项中一、二名之间的最大差距。惠普在拓展区域市场的过程中，坚持让自己的销售团队与合作伙伴共同开展业务，要求销售团队与渠道商一起制定方案，帮助他们实现区域覆盖和规模扩张,这一做法显然得到了渠道伙伴的认同。

产品力分析

产品力综合评分是今年惠普唯一排名第二的大项，但其应用丰富性延续了2006年的优势，取得了第一的位次，这与惠普在服务器市场的多年积累，并保持清晰的产品线策略不无关系。

其他品牌分析

从综合评分情况来看，惠普、IBM、联想、浪潮前四名的位次没有变动，分值分别为22.52 、22.35 、19.96 和18.52，但在这四名之后的名次排位变动较大，其中宝德的上升与Sun的下降尤为明显。

作为国际知名品牌的IBM，在此次调研中获得产品力综合评分第一。在这一项评分中，IBM的高端产品优势体现得非常明显：在四个子项的评分中，产品可靠性、技术创新性和卖点独特性都获得了第一的位次。尽管高端服务器才是IBM的主打方向，但随着SMB市场日渐兴起，适度拉大低端产品的技术优势，在一定程度上也减小了产品同质化对利润空间的挤压，在这一点上似乎已成高端品牌做低端产品时的共识。

在渠道力综合评分中，IBM紧随惠普，排名第二的情况没有改变，但各子项的位次变化却比较突出。其所取得的子项分值中，排名第一的子项由2006年的销售盈利性一项增加到了今年的三项。

联想在此次调查中总排名虽依旧保持第三，但与2006年相比，子项成绩有所变化。比较突出的是其在品牌认知度上超过各大品牌获得第一，这与联想的渠道伙伴在全国范围内遍地开花不无关系。

如果对比今年各子项成绩的排列，可以看出，除产品力综合评分略低于总排名第四的浪潮外，联想服务器在品牌和渠道评分上已经紧随惠普与IBM，并与其他国产品牌拉开了距离。

浪潮综合得分排名第四。在16个子项评分中，浪潮的管理约束力从2006年的第四名上升到了第一的位次，这种进步的速度在此次调研中还是比较突出的。

宝德是此次调研中非常耀眼的一颗“新星”，总排名位次由2006年的第九直升四级，超越众多国内品牌，达到了第五的位次。从单项结果看，其品牌美誉度受到了渠道商的肯定。此外，宝德其他各项的分值都有不同程度的上升。

同方排名在宝德之后的，国内厂商在中低端服务器上的竞争显然要比高端产品更为激烈。