产品力分析

IBM不仅在产品力综合得分中优势突出，而且产品可靠性、技术创新性和卖点独特性三个单项指标均高于对手。这与IBM在服务器技术方面的不断创新不无关系。

在扩展IA架构服务器性能方面，IBM推出了第三代芯片组技术 X3架构，这项引入了源自大型机的技术可提供智能高速缓存功能、模块化的高可扩展性、高可靠性、高可用性和先进的可管理性。

“Cool Blue”用电管理和散热技术也是IBM独具匠心的一项创新，可以更好地优化系统能量消耗和散热。这些创新技术使x系列打破了IA架构服务器日益同质化的桎梏，成为IBM机架式及刀片服务器在产品力综合排名第一的关键。

其他品牌分析

在本次机架式及刀片服务器产品调查中，惠普和联想分别以22.24和22.19的得分，位列综合评分的第二名和第三名。

作为国际知名品牌，尽管惠普整体得分略低于IBM而屈居第二， 但在专业培训力、品牌认知度和应用丰富性单项得分均高于IBM。在其他单项得分中，与IBM的得分也差距不大。

惠普服务器是最早进入渠道销售的品牌之一，经过多年的渠道经营，已经与渠道商建立了良好的合作关系。在渠道管理方面，惠普的渠道政策比较灵活。其能够根据市场情况的变化，采取特定的渠道策略，比如让不同的分销商包销不同型号的产品，保证渠道的利益。这在一定程度上维持了良好的渠道秩序。

在品牌力和产品力方面，惠普仍落后于IBM，尤其在品牌忠诚度方面逊于IBM。多数被调查者认为，惠普渠道策略不明朗以及市场宣传乏力；这两方面原因很可能导致渠道的忠诚度下降。但是，在品牌认知度方面，惠普得分高于IBM，这说明具有多年品牌积累的惠普，依然是IBM最强的竞争对手。

尽管联想总体得分排在IBM和惠普之后，但与二者的得分非常接近。尤其在渠道力方面，联想表现突出，不仅以11.16的综合得分排名第一，而且获得了政策连续性、支持到位性、销售盈利性、管理约束力、协同竞争力五个单项第一。说明联想服务器近两年在渠道建设方面卓有成效，受到几乎所有国内外厂商的好评，甚至成为国外厂商渠道建设效仿的楷模。

在品牌力方面，联想品牌偏好度以0.81的单项得分超过了IBM和惠普，夺得第一。这一方面说明其服务器受PC品牌的拉力较大，另一方面也说明，近两年服务器已纳入联想的战略重点和核心业务，并在多个行业的成功应用进一步提升了其品牌形象。

在本次渠道冠军调研中，浪潮综合得分第四，但各个单项得分与前三名差距不大。这说明浪潮在渠道力、品牌力和产品力方面有很大潜力可挖。

在产品可靠性指标上，浪潮略逊于前三名的得分，说明浪潮经过多年的发展，其产品质量正在直逼国际品牌。

曙光是国产服务器著名品牌之一。尽管在本次调查中综合得分稍低于联想和浪潮，但差距甚小。在政策延续性、支持到位性、成长持续性、销售盈利性和卖点独特性五项单项得分均超过了浪潮。这说明曙光无论在渠道力方面，还是产品力方面都很强势。只要在品牌力方面加大力度，做国内第一服务器品牌胜算较大。

宝德是近年来成长很快的服务器品牌，其市场占有率一直呈现上升趋势。其综合排名在联想、浪潮和曙光之后，位列第六。但在销售盈利性方面，宝德服务器颇受渠道认可。这得益于其亚直销和零库存的运作模式。