各指标权重分析

与绝大多数产品一样，对商用笔记本电脑而言，在渠道力8项指标中，销售盈利性的权重是最大的，分值为0.3632。绝大多数的被调查者都坦承利润最大化是其从事经营活动基本指导思想，他们选择产品，首先看的就是其能为自己带来多少回报。目前，IT产品的利润空间越来越小，渠道商对盈利性自然也就愈发看重，今年销售盈利性的权重分值比去年增长了7.99%即是其反映。另外，在渠道力8项指标中，渠道商对支持到位性、成长延续性和协同竞争力的重视程度也有所增加。

值得注意的是，今年商用笔记本电脑的覆盖渗透力权重分值与去年相比大幅下降了15.16%。覆盖渗透力强虽然有助于扩大品牌影响力和拉力，但也可能会损害经销商的利益。换言之，渠道商密度过小不利于营造良好的销售氛围，过大则会降低单个渠道商的销量，对渠道商而言，厂商的覆盖渗透力是一把双刃箭。对覆盖渗透力的重视程度下降表明渠道商认为商用笔记本电脑渠道已经比较成熟，不需要再大发展了。另外，今年，管理约束力权重分值也下降了不少，它表明渠道商认为商用笔记本电脑的渠道秩序比较好。

在品牌力4项指标中，品牌认知度的分值比去年有所下降，但仍是最大的。这表明渠道商仍然很看重品牌的信息传播功能，毕竟一个品牌得首先让人知道，才能谈得上其他。与认知度比起来，美誉度、忠诚度和偏好度都是第二位的。值得注意的是，商用笔记本电脑渠道商今年对品牌偏好度的重视程度大幅增加，给予其的权重分值比去年增加了16.72%，这表明渠道商对品牌的维系客户关系的功能有了进一步的认识，或者说其品牌意识更健全了。

在产品力4项指标中，产品可靠性的影响最大，而应用丰富性的影响最小。这表明商用笔记本电脑的主流应用日趋一致，产品同质化程度进一步提高。与此同时，渠道商对卖点独特性的重视程度大幅增加。它说明在产品同质化程度增加的情况下，渠道商比以往更渴望产品有独特的卖点。