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总结与建议
近几年随着安腾双核和AMD Opteron性能和可靠性的进一步提高，以及应用软件的不断丰富，RISC服务器厂商将承受更大的竞争压力。
尽管该市场呈萎缩之势，但仍然是一个坚挺的高利润市场。随着IBM、Sun以及实力雄厚的富士通在RISC市场发力，在产品研发方面不断投入资金和不断推出创新的产品，该市场竞争仍会非常激烈。
重点改进领域
从下图可以看出，渠道商对于产品可靠性、品牌美誉度和品牌认知度的关注程度比较高。同时，对这三个指标的满意度也很高。尽管渠道商在支持到位性和成长延续性方面的满意度与去年相比都有所提升，但仍有待提高，这是渠道商关注程度高而评分比较低的领域，供应商应该给予重点关注和改进。
支持到位性和政策延续性表明，渠道商希望供应商的渠道支持政策具有延续性，而且落到实处。因为对于RISC这样的高端产品来说，只有厂商支持到位而且政策具有很强的延续性，使渠道商从中获得很好的成长，才会有信心和决心进行投入，渠道商才能在激烈的市场竞争中彰显自身的价值。
对新品牌的拓展
在是否有意拓展所代理的产品调查中，有50%的渠道商持肯定态度，并且把产品可靠性放到了首要位置，其次政策延续性、成长延续性、销售赢利性以及品牌认知度作为选择新品牌时最为看重的因素。
这一方面显示RISC服务器的渠道成熟度已经很高，渠道拓展工作基本完成。因此，各厂商应该把渠道工作重点放在渠道能力的提升上。另一方面显示，渠道商希望通过代理新的品牌来增加利润率。但由于RISC可选品牌有限，渠道商就在成长延续性方面对厂商提出了更高要求。 |
