各指标权重分析

在渠道力各项基础指标当中，RISC服务器产品的销售盈利性和支持到位性对渠道力影响最大。这与去年的调查结果一致。因为盈利是企业生存之本，任何企业都会最看中其销售的产品是否赢利。如果一个产品不能给渠道带来好的赢利性，就谈不上是好的品牌。

从权重表可以看出，政策延续性对渠道力的影响也比较大，取代了去年的成长持续性的位置。这说明RISC服务器产品渠道商开始看重供应商渠道政策的延续性。因为只有厂商的渠道政策有了延续性，才能保证供应商对渠道源源不断的到位支持，才可以保证渠道商的利益不受侵害。可以说，政策延续性与销售盈利性和支持到位性是相辅相成的。

在品牌力各项基础指标中，与去年的调查结果也是一致的。其中RISC服务器产品的品牌认知度仍然对品牌力的影响最大，依次是品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌偏好度。品牌偏好度对渠道影响最小。这说明渠道商选择某个品牌现在是以用户的需求为中心，而现在的用户已经非常理智，他们知道根据自己的实际需要在多种品牌中进行选择，而不再是“一棵树上吊死”。

在产品力各项基础指标当中，对于关键性行业和关键性应用而言，RISC服务器的可靠性至关重要，因此其对产品力影响最大。卖点独特性对产品力影响也比较大，取代了去年的技术创新性。这是由于近两年用户的个性化需求越来越多，因此对RISC服务器卖点独特性的要求也越来越强。当然，应用丰富性和技术创新性也是用户选择RISC服务器的重要条件。