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【电脑商网专稿】在本次RISC产品调研中，IBM依靠其在渠道力中的优异表现，蝉联渠道冠军。不过，这种领先的优势并不突出，尤其是在产品力方面IBM得分甚至低于Sun。
在RISC服务器排名中，惠普排名降到Sun之后，但其安腾产品增长速度很快，在高端市场的份额仍然很高。
总体来看，各品牌的总体得分和多项得分情况与去年相比，都有不同程度的提升，尤其在销售盈利性、协同竞争力和产品可靠性方面的得分，均有明显提升。这反映出在关键业务市场上，RISC服务器仍然具有相当大的影响力；由于近几年厂商对渠道资源不断进行整合，使其和渠道伙伴的协同竞争力上升。
点评渠道冠军
在本次渠道调查中，IBM延续了上两届的辉煌，其渠道力、品牌力两大类指标综合评分也名列第一。
渠道力分析
在渠道力8项指标中，IBM在政策延续性、支持到位性、成长持续性、销售赢利性、覆盖渗透力、专业培训力6项指标均领先于对手。这主要得益于其近几年来在渠道方面实施的资源整合策略。
从2005年的“蓝旋风计划”，到2006年和2007年的“蓝天碧海计划”，IBM对内外部渠道资源进行了有效整合，建立了健康的渠道生态环境，使渠道的核心竞争力得以提升，实现了更深入的行业覆盖和区域覆盖，正是由于这些有效的渠道策略使IBM在渠道力得分中表现突出。
品牌力分析
IBM作为RISC市场的领先厂商，在渠道中具有深厚的品牌积累。在品牌力四项指标中，IBM在品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度三项指标均超过Sun和惠普。这离不开其多年的品牌经营。
IBM中国通过多年的市场和行业经验的积累，以及多年的渠道建设，在金融、电信、政府、教育等行业中拥有广泛的用户群体，同时其市场地位和品牌形象也逐步确立，用户和渠道商对其产品的认知度较高。
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