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其他品牌分析
从综合评分情况看，思科和H3C位列企业级交换机的第一集团，他们的优势非常明显，几乎在所有指标上都位居前列，而包括惠普ProCurve、D-Link、TP-LINK、网件、锐捷在内的品牌拥挤在第二集团中。
H3C是近年来成长非常快的交换机产品品牌，其销售额一直呈现上升趋势，并向思科发起了强有力的冲击。在本次调研中，H3C在渠道力方面超过思科，位列第一，在品牌力、产品力两类指标综合评分上落后于思科，均排名第二。
在渠道力的8项子指标中，H3C在政策延续性和管理约束力两项中排名第一，在支持到位性、销售盈利性、覆盖渗透力、专业培训力、协同竞争力5项中与第一较为接近。
与2006年相比，H3C渠道力的得分有所提高，产品力和品牌力的得分略有下降。H3C渠道力得分有所提高主要是得益于今年的渠道新政。2007年H3C将用户划分为Named和Non-named两部分，采用激励政策鼓励合作伙伴进入商业市场。对于Named用户，H3C依旧采用准直销的方式；对Non-named用户，H3C则主要依靠合作伙伴。深圳市齐普生信息科技有限公司总经理乔东斌认为，对于H3C而言，这是一个很重要的变化。H3C要面向Non-named用户就要改变以往销售模式。以前，H3C的销售经理在行业销售中直接冲到销售一线。2007年之后，H3C开始鼓励总代理的销售经理冲得更靠前些，直接支持二级代理的销售。
惠普ProCurve以22.01的总分排在所有品牌的第三位，总排名与去年相同。与2006年相比，其总分略有下降，在三项分类指标中，渠道力和产品力得分有所提高，总分下降是受其品牌力下降的影响。
值得注意的是，惠普ProCurve的销售盈利性指标在所有厂商中排名第一。与其他网络厂商相比，惠普ProCurve的产品一直并不缺乏卖点，这也是其销售盈利性得到认可的原因。大同世纪公司黄海波表示，为了保护渠道的利益，ProCurve也给了渠道很多的支持，比如在打项目的过程中给予技术支持等。 |
