【电脑商网专稿】在本次企业级交换机产品调研中，思科依靠其在产品力和品牌力中的优异表现，超越了H3C，夺得渠道冠军。不过，这种领先的优势还十分微弱，尤其是在渠道力中还处于下风。

除冠亚军之外，其他国内外品牌的排名基本保持不变，这表明企业级交换机市场格局基本已经形成，2007年，市场格局并没有被打破。总体来看，各品牌的得分较去年均有显著提高，这反映出针对去年反映出的一些问题，供应商均进行了针对性地改善，尤其是品牌力和产品力两方面综合得分提高幅度较大。

点评渠道冠军

在本次企业级交换机产品调研中，思科得到了22.77分，以微弱的优势超过H3C，获得企业级交换机渠道冠军。其品牌力和产品力两类指标名列第一。

渠道力分析

思科交换机在渠道力综合评分中并没有显示出优势，其渠道力的综合得分为10.86分，低于H3C 0.13分，位居次席。尽管如此，思科还是在成长持续性（1.66分）、覆盖渗透力（1.39分）和专业培训力（1.04分）三个子指标上名列榜首。与2006年相比，思科渠道力总评分提高了0.79分。在渠道力的8项指标中，成长延续性、销售盈利性、覆盖渗透力、管理约束力、专业培训力5项指标的得分有所提高，政策延续性、支持到位性、协同竞争力3项指标的得分略有下降。

在本次调研中，思科交换机的成长延续性得到渠道商的认可。据相关数据显示，思科中国已经连续8个季度销售额保持增长，同时，在2007财年第四季度时，思科的市场份额也在扩大。思科2007财年的净销售额为349亿美元（比去年增长23%），交换机的销售额总整体收入的40%以上。

此次，思科在覆盖渗透力方面也名列第一。此前，SMB一直是思科的软肋，2007年，思科新增加了对SMB优选合作伙伴的支持，目的在于让这些真正了解2~4级城市业务需求的合作伙伴能够为当地客户提供更加贴切的服务和支持。

品牌力分析

思科交换机在品牌力综合评分中显示出明显的优势，其品牌力综合得分为5.89分，高于第二名0.23分。思科在品牌认知度（1.92分）、品牌美誉度（1.72分）、品牌偏好度（0.75分）3项子指标上名列榜首。与2006年相比，思科品牌力总评分提高了0.09分。在品牌力的4项指标中，品牌认知度、品牌美誉度、品牌忠诚度3项子指标得分有所提高，品牌偏好度指标得分略有下降。

在本次调研中，思科交换机在品牌认知度方面排名第一，这多少解除了有些人对思科换标产生的疑虑。2006年10月，思科换标。当时有人认为新标识可能会影响思科在企业市场的地位。

产品力分析

思科交换机在产品力综合评分上显示出明显的优势，其产品力的综合得分为6.02分，高于第二名0.34分。思科在产品可靠性（2.24分）、技术创新性（1.29分）、应用丰富性（1.39分）、卖点独特性（1.10分）4项子指标中均名列榜首。与2006年相比，思科品牌力总评分提高了0.13分。在品牌力的4项指标中，产品可靠性、应用丰富性2项子指标得分有所提高，技术创新性、卖点独特性2项指标的得分略有下降。

目前，思科将所有的产品分为关键且核心、非关键但核心、关键但非核心、非关键非核心四类。交换机定位为关键但非核心业务。很多人认为，在四类产品中，思科将主要的宣传攻势集中在统一通信和网真业务上，对交换机似乎不很重视。但其实这是一种误解，思科的交换机产品战略其实与其统一通信战略相辅相成。2007年，思科升级了其交换机旗舰产品——Catalyst 6500 系列，升级后的Catalyst 6500 系列兼具状态和无状态应用流量分析能力，能够实现预先安全保护、对公司政策的遵从和网络资源利用管理。这也是思科产品在应用丰富性上得到渠道商认可的主要原因。