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【电脑商网专稿】涉及29条产品线、上百个品牌、数千家渠道商的2007中国IT渠道冠军调查评选活动，历时3个多月，于今天落下了帷幕。在29条产品线的渠道冠军各有归属之后，我们更希望能够透过本次调查评选活动，了解渠道商的所思所想，尤其是了解他们是如何评价自己的上游厂商的。从中，供应商或许能够找到自己改进渠道管理工作的方向，渠道商也能明白自己的同行们的想法，从而改善业务。
PC是IT行业的老字辈，尽管其发展已经步入了成熟期，但PC市场仍然是整个IT行业的风向标。在每年的调查中，我们都格外关注这一产品市场所发生的变化。
联想一直是中国PC市场的龙头老大，无论是在台式机还是在笔记本方面，在收购了IBM PC之后更是如此。依靠长期以来形成的紧密合作关系，联想也赢得了渠道商的高度评价，稳居PC产品线的渠道冠军宝座。然而，今年，这一情况发生了变化，联想受到了惠普的强有力挑战。在四个PC类产品线中，惠普夺走了一项冠军，在其他三项中的差距也变得很微小。当然，联想的市场份额仍然是最高的，领先优势很明显，但是渠道的满意度却有些下降。显然，这是联想和渠道的发展思路和方向产生差异而导致的——联想为渠道划定了地盘，渠道却想拓展市场；联想希望形成竞争局面，渠道却想保住独家地位……诚然，对于任何一个企业来说，要想成功地转型，就不能顾忌太多。不过，作为市场领先者，要保持着领先地位，就在任何方面都不能有闪失，否则就有可能成为竞争对手的突破口。戴尔要开展渠道销售就是一个警示。
同样的事情也发生在联想打印机对惠普的进逼上。在激光打印机上处于领先地位的惠普却被联想抢走了渠道冠军。类似的情况在其他产品线上也有发生，市场份额领先的品牌却无法获得最高的渠道满意度，这一现象值得我们进一步探讨。要想赢得渠道之心，就必须要先了解渠道是如何想的。而这正是我们发布29个产品线的渠道冠军调研报告的目的所在。
在本届渠道冠军调研结果中，中美之间差距的缩小是另外一个值得注意的点。我们对比了美国渠道媒体所做的调研结果后发现，在可对比的15个产品线上，只有4个渠道冠军得主不同，不同之处也仅是冠亚军之间的换位。这种现象说明，在国际化程度很高的IT市场上，不仅市场格局越来越相似，连渠道商们的想法也趋于接近。
进一步研究美国渠道商的业务状况，我们可以发现，中美渠道商在业务模式、发展方向、面临的困难等方面都有类似之处，只不过由于市场环境不同，美国渠道商在某些方面略有超前而已。
国内渠道商思想上的国际化，使得上游供应商们在强调渠道政策本地化的同时，也必须具有国际化的视野，把中国当作全球市场的有机部分来看待。正所谓，“全球视野，本土行动”。 |
