主要结论:

在各项指标上，销售赢利性最受渠道商重视。不过，一些大型经销商把政策延续性看得跟销售赢利性一样重要，甚至更为重要。
消费笔记本电脑厂商各有优势，市场集中度低。

联想Lenovo获得消费笔记本电脑产品渠道冠军，但优势并不明显，总分只比第二名索尼高0.08分。

销售盈利性、支持到位性和政策延续性室厂商需要重点改进的领域。

有超过七成的消费笔记本电脑渠道商表示有意扩大其所代理的消费笔记本电脑品牌数量。

总结和建议

重点改进领域

从图中可以看出，渠道商对于供应商的品牌认知度的满意度最高，而对销售盈利性的评价最低。因此，消费笔记本电脑供应商在品牌认知度方面已经做得很好了，今后应该将工作重点放在如何提高渠道的盈利水平方面。另外，对渠道商的支持到位性与政策延续性也是需要厂商加以改进的。

对于产品可靠性、卖点独特性和品牌美誉度三项指标，尽管渠道商的关注程度也非常高，但多数渠道商认为供应商已经做得比较好了，未来只需要进一步加强即可。

在本次调查中，有71.11%的消费笔记本电脑渠道商表示有意扩大其所代理的消费笔记本电脑品牌数量，海尔、联想、索尼、明基等品牌的被指名率最高。而渠道商在选择新品牌时考虑的因素是销售盈利性、支持到位性、政策延续性、产品可靠性，显示出他们对这四项指标的关注程度比较高。

供应商渠道建设建议

根据调查访谈的情况，兹建议：

厂商应该给予大型经销商“差别待遇”，包括定制或包销产品和店面装饰、账期、广告及促销活动等方面的支持。大型经销商有场所和规模优势，善于把握市场风向，进货与销售能力很强。他们要求“差别待遇”。在产品价格较为混乱、多数经销商的市场运作能力很差的情况下，这种要求并不过分。事实上，零售市场集中度的提高对整个产业是有好处的，它可以降低厂商与渠道商的营销成本——当然，过分集中也有副作用，不过，过分集中的现象在短期内还不可能出现。

在调查中，许多渠道商表示，他们愿意与国内品牌合作，因为笔记本电脑市场已经进入成熟期，价格因素变得越来越重要了。在这种情况下，稍微懂得一些产品生命周期理论的渠道商都会知道，国内品牌的大发展就在眼前。他们对国内品牌“热情不高”的的原因不是不看好他们的发展前景，而是一些国内厂商更换管理者，造成渠道政策不稳或“政出多门”，“人治”因素极浓，让人头痛。显然，解决这个问题是许多国内二线品牌的当务之急。

标红者为单项得分最高者