点评渠道冠军

联想Lenovo以总分21.35获得消费笔记本电脑产品渠道冠军。联想Lenovo的优势并不明显，只比第2名索尼高0.08分，索尼的得分为21.29。在单项奖方面，联想Lenovo仅获得了两项第一，索尼则获得五项第一。

渠道力分析

联想Lenovo之所以能够获得渠道冠军主要是因为它没有明显的弱项，特别是在八项渠道力指标上，除获得一项第一外，其余各项大都进入了前三名。联想Lenovo渠道力综合评分为9.68分，位列第一。

渠道建设与运作一直是联想Lenovo的优势。近一两年来，联想Lenovo在笔记本电脑渠道建设与运作方面推出了一系新举措。据联想大中国区渠道市场部笔记本渠道总监苏立军介绍，联想Lenovo针对笔记本电脑取代台式电脑成为整个IT产业最重要产品的现状推出了两项举措：一是提高原有台式电脑渠道商销售笔记本电脑的能力；二是积极进入笔记本电脑专业渠道和大型3C连锁卖场。目前，联想Lenovo已经与美承、和雍等大型笔记本电脑经销商达成了合作协议。

另外，联想Lenovo还与国美、大中等大型3C连锁卖场达成了合作协议。联想Lenovo获得覆盖渗透力第一正是上述努力的结果。

品牌力分析

在四项品牌力指标上，联想Lenovo由于市场占有率高，各项排名也都很靠前，不是第一就是第二。“在一级城市，联想Lenovo虽然做得也很好，但与其他品牌比起来，并无明显优势。在区域市场上，特别是三级以下市场上，联想Lenovo的优势则非常明显。在许多城市，联想Lenovo笔记本电脑具有垄断地位，市场占有率超过50%。”上海申腾信息技术有限公司总经理郭伟法说。

产品力分析

在四项产品力指标上，联想Lenovo的表现不那么抢眼，尤其是产品可靠性与技术创新性两项指标。“其实联想Lenovo笔记本电脑的产品可靠性与技术创新性并不输于其他国际品牌，得分低是因为人们还在用老眼光看待国内品牌。”郭伟法说。

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其他品牌分析

紧随联想Lenovo之后的品牌依次是索尼、联想ThinkPad、Acer、华硕、惠普。索尼获得管理约束力、协同竞争力、品牌偏好度、技术创新性和应用丰富性五个单项指标第一，显示其在消费笔记本电脑领域的强大实力。“索尼消费笔记本电脑在品牌与产品方面的优势有目共睹，无需多言。在渠道管理上，索尼也有可圈可点处。索尼对经销商的管理非常严格，处罚力度很大。因此，索尼笔记本电脑的价格体系维系得非常好。”吕涛说。

联想ThinkPad获得消费笔记本电脑总排行第三。它表明联想ThinkPad笔记本电脑在零售市场上也很有竞争力。这主要源于其品牌运作的成功。这一点从其在四项品牌力指标方面均获得高分即可看出——联想ThinkPad获得了品牌美誉度和品牌忠诚度两个单项第一。“使用过联想ThinkPad笔记本电脑的用户在更换电脑时大都会选择继续使用ThinkPad笔记本电脑。” 神州数码（中国）有限公司企业办公系统事业部副总经理杨明朗说。另外，联想ThinkPad还获得了产品可靠性第一，而这恰恰是它品牌价值高的主要原因。

Acer获得消费笔记本电脑总排行第四，这表明Acer把“新经销模式”引入祖国大陆市场是成功的。最近一年来，Acer笔记本电脑的市场份额大幅提升，今年上半年已冲至第四名，获得成长持续性第一是实至名归。

华硕与惠普分获消费笔记本电脑总排行第五与第六。华硕一向把产品品质过硬作为营销活动的主线。“华硕笔记本电脑产品线很长，用户细分工作做得非常好，每款产品各有卖点。”上海朋扬科技总经理周小川说。

惠普在政策延续性指标上胜出。

“事实上，这是惠普的传统优势。”吕涛说。“惠普经常与经销商沟通，对不同的经销商实行不同的政策，且很有章法，大型经销商都愿意与其合作。