市场集中度较低  冠亚军难分伯仲

在笔记本厂商“合作满意度”评选方面，考虑到结果的权威性，我们充分借鉴了IDG Channel World 授权电脑商报 (Computer Partner World)在2006年7月－10月进行的2006（第三届）中国IT渠道冠军调查评选结果，并以消费笔记本电脑渠道商对品牌供应商综合评估报告（节选）为基础，得出主要笔记本电脑厂商的“合作满意度”得分和排名。

各指标权重分析

我们认为：消费笔记本的渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一品牌的产品，主要是受这一品牌的渠道力、品牌力与产品力三大类指标共同影响，三大类指标共同决定了渠道商的品牌选择与推广意愿，但是其对于渠道商的影响程度有所不同。

在八项渠道力指标的权重上，消费笔记本电脑渠道商把销售盈利性放在了首位，其分值为0.3325。消费笔记本电脑不像商用笔记本电脑那样可以作为增值的载体，销售产品是渠道商唯一的利润来源。因此，对消费类笔记本电脑渠道商来说，盈利性更为重要。

排在销售盈利性之后的分别是支持到位性、成长持续性和政策延续性，分值为0.3134、0.2984和0.2691。上述几项指标都是硬指标，直接关系到渠道商的获利状况。需要说明的一点是，一些经销商把政策延续性看得跟销售盈利性一样重要，甚至更为重要。恒昌笔记本电脑业务分析师吕涛说：“我们更看重政策延续性这一指标。对我们这种有五六十个店的大型经销商来说，厂商渠道政策不稳定造成的损失是非常大的。比如要搞一个促销活动，需要全国50多个店一起‘发力’，我们都准备好了，厂商突然变卦，那损失就大了。”确实，规模越大的企业对经营稳定性的要求就会越强烈，做事越需要计划和规则。

特别值得注意的是，在各项与渠道政策相关的指标的权重上，管理约束力以0.1651分殿后。这显示出一种矛盾：一方面，渠道商希望厂商加强约束力，尤其是作为厂商嫡系的核心渠道，以维系正常的市场秩序，维系自身的利益；另一方面，他们又不愿被厂商束缚住手脚，丧失经营自主性。

在四项品牌力指标的权重上，品牌认知度以0.3261分居于首位，其次是品牌美誉度0.2657，再次是品牌忠诚度0.2484，最后是品牌偏好度0.1598。它表明渠道商更看重厂商的宣传力度，而非品牌积淀，毕竟渠道商是卖产品的人，而非使用产品的人。

在四项产品力指标的权重上，产品可靠性以0.3443分居于首位。技术创新性位列第二而应用丰富性殿后则表明国内渠道商像最终用户一样，有求新求异的倾向。