【电脑商网专稿】在新兴恒通数码科技有限公司的店面里，除了擦拭一新的十几台样机以外，最显眼的就是悬挂于各个墙面的“战斗武器”：展板、招贴画、授权销售铜牌等等，用新兴恒通经理李杰枢的话说，“这些都是创新和市场竞争的武器”。其实除了这些“武器”外，由李杰枢设计的宣传单页也是一道值得细细品味的“红茶”。虽然新兴恒通只是一家2002年才成立的公司，又处于一个不起眼的小县城，但记者从联想方面得知，这家公司的销售额已经在云浮、肇庆两地名列前茅。取得这样的成绩，与李杰枢创新的思想和细致入微的工作密不可分。

贴近消费者的宣传单

新兴恒通是联想PC位于新兴县的经销商，联想的产品宣传单页、暑促信息宣传页自是不少，但李杰枢还是“不领情”，自己印制了大量的具有新兴恒通特色的宣传品，这种既费时又费力还费钱的事情在李杰枢看来，值！

李杰枢：将所有的消费者都视作大客户——一视同仁，才能在竞争激烈的区域市场赢得先机。

从新兴恒通的DIY宣传单可以看到，产品介绍很简单，配置介绍最多不超过8项，但对特色软件和售后服务却进行了加黑的着重介绍；价格一目了然，黑体大字印在产品介绍的上面；“电话号码”换了亲切的叫法——沟通对话，一下就把消费者的心拉近了；除了介绍地址的部分外，出现的都是联想Lenovo的字样，毕竟“大树底下好乘凉”。

虽然DIY宣传单的印刷质量不算精美，甚至略显粗糙，但是很有效。“我们这边的消费者并不十分关心产品配置，一是因为他们本身知识所限；二是因为他们更多的是关心这台电脑买回去能做什么。基于这两点，我才自制单页供消费者索取。”据李杰枢讲，单就印制单页这一项，平均每个月的花费也要几百元，这对于新兴恒通来说并不是笔小开销了。