【电脑商网专稿】进入清远大正阳科技有限公司400多平方米的店面，记者的第一感觉就是装修得很有特色，尤其是店面中间的笔记本电脑展示区更是精美别致，4棵仿真椰树、12座仿真鱼缸造型的笔记本电脑展示台、鹅卵石铺地、1.7米×0.5米×1.5米的水族箱，再加上射灯、吊顶，使得展示区颇有厂商展示中心的味道。

据大正阳经理伍华锐介绍，单是一盏射灯就要800多元，而展示区的总造价更是接近10万元！对于一家身处六级市场的零售商来说，投入近10万元来做这样一个看似“华而不实”的展示区似乎很不合常理，但伍华锐却觉得值。

清远市位于广州北部，两座城市相距100公里左右，清远人如果想在一天之内去广州打个来回是毫不费力的，所以清远的众多消费者都形成了前往广州购物的消费习惯，当然，IT消费也不例外。随着近两年当地消费者在购买IT产品时逐渐变得成熟和理性，他们愈发感觉到本地化售后服务的重要性。所以，清远消费者调整了购物习惯，变为先到广州天河区询价而后回到清远进行消费。虽然清远当地经销商的销售量有所增加，但由于要维持和广州接近甚至更低的价格，销售利润率始终处在下降状态，这已经成为清远地区IT经销商面临的最大问题。

对于这种情况，清远大正阳并没有束手待毙，而是加大投入，租用面积更大的销售场所，并进行豪华的店面装修。从2003年5月18日正式在清远建店，到今年5月18日新店开业，清远大正阳的店面面积由90多平方米扩大到了总建筑面积400多平米，扩大了4倍有余。伍华锐认为，“清远的消费者之所以会前往广州询价，主要是因为当地没有具备足够影响力的销售企业，他们大多店面面积不足、装修较差、销售员能力较低，这直接影响到消费者的信心。正是由于这个原因，我才在店面装修上下大气力，目的就是为了吸引消费者的注意，让他们在掏钱的时候感到安心、放心。”虽然先期投入较大，但是清远大正阳已经取得了成效，去年的营业额已经突破了600万元，而今年也已经基本完成了联想下达的销量翻一番的任务。可以肯定，到今年年底，清远大正阳的营业额接近千万绝不是难事。