2、 货架陈列

这个要从厂家的角度来考虑了。在货架陈列维护中，要争取最大的SKU数，这样可以增加顾客的购买机会，支持公司产品政策；要争取最好的陈列位置，这样可以使消费者很容易看到，并产生购买欲望；要争取最大的陈列面位和空间，这样可吸引消费者目光，大的空间有一定的库存，可防止缺货的危险；最后不要冷落了你的抹布，将产品擦拭干净。

3、 店内形象

店内形象维护，是提高品牌形象不可或缺的一步，通过品牌的拉力带动产品的销售。为达到次目的，可以使用商店的门招、大的POP广告画、X招架、弹卡、眉贴、吊旗等助销品。注意助销品的季节性，将破损的或过期的助销品及时更换；保证助销品张贴要醒目、明显、干净，绝对优于竞争对手。同时对于重点店面，可通过端头和特色的地堆，来提升形象。

4、 价格维护

店主都具有逐利性，为了在销量上超过附近的店，他们一般会想到降价。为了防止恶性竞争的发生，保证每家店都有利润，一定要在维护的过程中，将零售价格维持在一个空间之内。如果经过一段时期的观察确实发现这家店销售情况不好，可以通过促销的手段帮助销售，而不是降价。

5、 终端促销

促销有两个目的，一是在当地形成品牌影响力，带动产品的销售，增加老板对产品的信心；二是在重点区域的重点店面促销，利于新品的推广和打击竞争对手。注意，促销的方式不要采用特价，而应该是买赠促销。

以上，就是我对于小店的开发和维护的总结。在小店管理方面，可口可乐、P&G等跨国消费品企业是我们学习的榜样，制定一套规范科学适合自身的小店操作系统是必不可少的。同时做小店靠的是执行力和坚持，这就要求小店销售代表在网点开发以后，决不能“三天打鱼，两天晒网”，放松对小店的后期拜访和维护；应该持之以恒，保质保量的完成当天的拜访任务，搞好维护工作，形成小终端垄断，提高竞争品牌进入小店的难度，从而在竞争中打败竞争对手，达到稳定可持续发展的目的。