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“窗户渠道”典型案例
银行渠道
据了解，在我国台湾地区，购买MP3也可向银行申请分期付款。通常，银行对用户收取的购买IT产品的利息要远低于购房、购车的贷款利息。大部分消费者愿意将手中的余钱用来还购房、购车的贷款，同时贷款买IT产品。因此，银行已经成为IT厂商发展的另类渠道。
IT公司与银行的合作方式大致可以分为两种：一是银行在推广其金融业务的同时向用户推荐IT产品，并提供分期贷款。厂商会向银行提供当地核心分销商名单，银行直接从当地核心分销商提货。另一类是银行或其他个人购买IT公司的产品，之后再以租赁的方式推荐给用户。
咖啡渠道
IT厂商每年会选择不同的时机进行多次促销，大多数促销都要向用户赠送赠品。因此，部分高端IT产品生产商便选择与星巴克、上岛等全国性连锁咖啡馆合作——IT厂商购买咖啡企业的各类产品，以促销赠品的方式赠送给用户；咖啡馆则在个连锁网点设立展柜，向用户展示和销售厂商最前端的IT产品。
装修渠道
对投影机、网络产品等需要与其他设备配合使用的IT产品而言，其安装、布局服务也很重要。在高档房地产项目中，一般都需要进行数字影音系统的设计。因此，具有丰富室内设计经验和较强解决方案提供能力的家居装修公司、AV工程商便成为这类产品的又一渠道。 |
