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打开“窗户”增加产品出口
某些“窗户渠道”能够使产品接触到某些特定用户群——而对这些群体，传统IT渠道是无法覆盖的，这样一来就可以增加产品出口，提升销量。这是IT厂商选择“窗户渠道”的主要原因。
黄振宇：非传统IT行业而言是很有意义的，他们能够逐渐将IT产品从传统的行业或商用领域带到消费电子领域。虽然他们现在还是“星星之火”，但终有一天会成为“燎原之势”
周世耿表示，厂商、分销商对渠道的选择标准是“客户需求”，非传统IT渠道可以帮助厂商进入某些细分市场，接触到特定客户群。据了解，在国内市场不具有优势的3M投影机与办公用品渠道——亚商在线进行合作后，因为亚商在线的不少客户是外资企业，他们对3M的品牌认知度较高，因而3M投影机的点选几率远高于传统IT渠道。又如，在投影机的新兴市场——KTV行业中，因为这些场所主要通过AV渠道、采用整体方案的形式采购，将投影机放到AV渠道中无疑要比放在传统IT渠道中的销售机会更大。
其实，就投影机行业而言，因为国内市场主要是以教育行业采购为主，商务市场处于逐步成长中，家用市场刚刚起步，所以厂商根据不同的产品选择不同的渠道是必然的选择。“随着市场的逐渐扩大，IT渠道并不能满足厂商对销量增长的要求，因此必然要为这些产品寻找更多出口。”北京雨辰希望科技发展有限公司产品总监韩立新说。
明基电通信息技术有限公司高级产品经理黄振宇介绍说，除了AV渠道，明基还与一家OS幕布厂商展开了合作。因为幕布和投影机通常是搭配销售的，双方共享渠道，可以增加彼此产品的销售机会。另外，3C渠道也是一些投影机厂商的关注点，目前已有投影机品牌开始与这类渠道接洽。投影机业内人士认为，通过设在3C卖场中的“家庭影院”体验中心，投影机产品可以更快速地走近消费类用户。
华硕网络产品经理傅建华在谈到选择家居装修渠道的原因时表示，SOHO网络产品的用户比较零散，没有统一的采购方式，对SOHO用户开展营销攻势不容易收到明显效果；并且，目前一部分家庭用户追求数字、时尚生活，传统的IT渠道很难覆盖到这部分用户。
在软件方面，管理咨询公司对财务管理、人力资源管理、物流管理等软件的销售贡献是有目共睹的。因为管理咨询公司能够方便地接触到这些软件的潜在客户群，并为他们提供这些方面的咨询服务，卖软件可算作他们的一项“增值业务”。 |
