【电脑商网专稿】记者先后走过东莞市虎门镇、中山市小榄镇、清远市和云浮市新兴县后，最大的感触就是贫富差距较为悬殊，以东莞市虎门镇和云浮市新兴县为例，这两个市场的家用台式机普及率分别为98%和30%，这就很说明问题了。

正是由于广东省境内各地区的经济发展状况很不均衡，所以广东省在制定全省信息化战略时也进行了区域性调整，如经济发达地区是以应用为主，而经济欠发达地区则是以家用台式机普及为工作重点。正是基于以上这些特点，广东省的IT经销商分别制定了各自的销售策略——有以应用培训为手段的，也有依托农村、山区信息化普及的。

以提升用户应用水平促销售

“很显然，如果消费者将电脑买回去都不会用，那么他就会丧失购买的热情，也就不会出现二次消费，更不会出现口口相传的宣传效果。”东莞市虎门镇正联科技发展有限公司总经理吴炳光正是抓住了这一点，为用户提供了增值服务，并在有限范围内对用户进行应用指导，最终得到了用户的认可。但吴炳光也意识到，由于虎门镇整体经济状况出色，所以产品销量越来越大，这也为提供增值服务增加了很大的难度。

图一 广东省五、六级市场用户选择家用台式机时最看重的因素

图二 广东省五、六级市场用户对品牌机和兼容机的选择偏好