经销商注重“受重视感”

成为俱乐部的会员，是厂商对经销商所做成绩的肯定。不仅如此，有时候，成为厂商重要级别的俱乐部成员，会让经销商在心理上有一种“受重视感”，就如同现在社会上出现的某些针对极少数“贵族”的“私人会所”一样。

王经理是某打印机厂商的市场宣传负责人，他对以上观点表示赞同。“能成为会员，就代表其在当地的实力首屈一指，特别是在竞争比较激烈的地区，这种资格的授予胜过千言万语。”他介绍说，由于名额有限，有时候某个地区几个实力相当的经销商会为成为会员争执不休。“其实他们并不在乎有无会员资格，他们在乎的是竞争地位的高下。”
所以，经销商的心态会决定其对俱乐部的看法。

对行为“不端者”更无意义

成为俱乐部会员，必须要从正规的渠道拿货，这样业绩才能得到承认。宁波市力达电脑设备有限公司总经理吴铠铭说，大家都从正规渠道拿货，那就天下太平了，“市场上就没有串货、低价甩货之类的现象了。”

很显然，对于那些市场行为“不端者”来说，俱乐部没有丝毫意义，他们尽可以视之为不存在。
套用哲学上的术语，任何事物都有两面性。俱乐部这一现象，至今仍为一些厂商所采用，肯定有其理由；但应该说，它也存在一些问题。

打印机俱乐部到底是仙丹还是大力丸呢？似乎仍没有答案。