存储管理软件：惠普抢先撞线

凭借技术上的优势，惠普成为存储管理软件类别里的渠道领袖。

方案商对惠普新的Storage Essentials软件，以及该软件与公司去年收购的AppIQ存储资源管理软件的整合都感到很满意。也正因为此，惠普在性价比子项和多平台支持子项上取得突出优势。
惠普合作伙伴Lilien Systems的执行副总裁Dhruv Gulati说：“惠普比其它供应商更开放。将服务器和存储管理整合到一个范畴内，是个不错的理念。”

惠普合作伙伴Select的高级客户经理Kathie Shenton则表示，随着惠普继续整合AppIQ的技术，Storage Essentials软件已同时涉及到存储和服务器基础设施两大领域。她说：“合二为一后，能够对两大领域统一管理，且能更方便地看到两者间存在的问题。”

不过，在产品可靠性子项上，方案商对惠普的评分要落后于EMC和赛门铁克。Gulati表示，产品可靠性问题源于AppIQ和Storage Essentials的整合，这只是暂时现象。他打了一个比方：“在竞赛的中途换马后，惠普在长期会有更好的表现。”

在渠道政策满意度方面的九个子项中，惠普取得了六项第一或并列第一，在降低渠道冲突子项上以5.7分大幅领先对手。最终，惠普的渠道政策满意度综合得分低于IBM，与赛门铁克并列第二。
Gulati表示，惠普需要弥补Hard Deck项目的漏洞。按照该项目的原则，除了少数大客户外，惠普直销部门需要避让合作伙伴。他说：“理论上讲，惠普不能直接接触合作伙伴已切入的客户，但实际上在这方面有许多文章可做。”

这使得本类别的竞争相当激烈。惠普的最终得分为76.4分，比赛门铁克多0.4分。IBM和EMC并列第三，获得75.5分，CA获得70.1分。