入门级服务器：Sun稍胜一筹

尽管只是入门级服务器领域里的新人，但Sun还是凭借自身努力获得了方案商的认可，在本类别中排名第一。

Sun的总体得分是76.2分，分别领先IBM、惠普和Gateway 2.1分、4.3分和9.5分。

Sun只用一年即获此佳绩。Sun主要采用AMD的单核和双核处理器，以图扩大出货量。在入门级服务器领域里，Sun的主打产品有Sun Fire X2100、X4100和X4200。

Nouveau Systems是Sun的一家合作伙伴，公司总裁兼CEO Philip Gust说：“就我所看到的，Sun确实做得很不错。渠道运营工作具有相当的难度。”

在技术方面，Sun在性价比和可扩展性两个子项上超出IBM，在管理功能和升级能力两个子项上与IBM持平，在质量及可靠性和服务能力两个子项上不及IBM。最终的综合得分是，Sun领先IBM仅0.2分。

但在渠道政策满意度方面，Sun的领先优势较明显，在所有9个子项上都有较高分数，综合得分领先IBM 3.3分。其中，在技术培训和减少渠道冲突两个子项上，Sun分别超出IBM 7.2分和4.3分。
Sun的高级市场经理John Sampson表示，公司一直很注意不在特定地理区域里设置过多的经销商。他还表示，公司在今后几年内还会推出针对合作伙伴的共同业务经营计划和交易登记计划，“现在经销商能在一些关键机会上发挥重要的影响”。

Gust则表示，Sun在与渠道合作伙伴互动方面付出了超额的努力。“Sun在沟通方面做得很出色。该公司组织了许多与合作伙伴有关的活动，我对此很满意。”