激励，不仅仅是钞票

提到员工激励，我们总会想当然的用钞票，可是，除了钞票之外，就没有可以激励大家卖力的其它途径了吗？

1、同事的压力：

相对收入是大家相比的标准。在墙上贴一张图表，列出每个人的销售业绩，可以起到意想不到的效果。

2、认同：

要让表现最好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

3、荣誉：

发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

4、奖励：

给销售人员他们想要的东西：旅游、表扬等。

5、竞赛：

当他赢的时候，他在爱人眼里也是英雄。

6、没有限制的收入潜力：

当销售人员的收入超过经理人的时候，说明公司成功了。

7、晋升的机会：

8、稳定性：

公司是否在危机中（巨人集团）、高层是否来来去去（创维彩电）、价格和政策是否每个月都在变（三株集团）。

9、好产品：

销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

10、合理并公平的对待：

销售人员凭自己的能力吃饭，他不是叫花子。

11、信任：

放权、完全信任你的销售人员。

12、爱心／关怀、尊重：

13、合理的目标：

如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。

14、可以参与公司的相关会议：

执行自己参与的政策最有积极性。

15、相应的权力：

如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。

16、培训和训练：

竞争越来越激烈，除了收入还要为未来准备资本。

17、改变：

日复一日，年复一年的日子都会枯燥的。

18、成就感：

让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。