【电脑商网专稿】2004年，做了6年多兼容机生意的陈一南从容地完成了一次转身——那一年他正式签约成为联想的代理商，并超额50％完成了当年的任务量。

靠兼容机淘第一桶金

    陈一南是由他的大舅哥带进IT经销这一行的。上个世纪的九十年代，陈一南的这位兄长顶住家人的反对，辞去了一份稳定舒适的工作，前往海南淘金。回来后，他便开始做兼容机生意。那时候，电脑还是稀罕物，阜新卖电脑的经销商很少，买得起电脑的人对价格不是那么敏感，所以，家人们很快发现，做兼容机生意比别的生意赚钱快得多。于是，一场真正的“全家总动员”开始了，陈一南妻子的兄弟姐妹都陆续入了这一行，现在，他们中的几家已经经营得颇有规模。

陈一南：就家用产品而言，宣传和促销是非常重要的。宣传是让消费者知道有这个东西，促销是要吸引消费者购买。家庭用户是非常讲求实用性的，所以，就算是赠品，也一定要根据他们的需求来选择。

    陈一南和妻子开始创业是在1997年。跟辽宁的其他地区一样，因为离沈阳较近，阜新的消费者也习惯去沈阳采购。虽然感到无奈，但是他们束手无策，只能在一天天的经营中积累公司的信誉，以诚信来赢得回头客。陈一南说，他后来将公司命名为“诚信科技网络工程有限责任公司”，也是因为公司的诚信度深受客户认可。

    2000年左右网吧市场的蓬勃增长，使诚信科技真正实现了资金积累，销量迅速成长起来。不过，陈一南倒不是仅仅看重网吧的直接采购。“网吧电脑能够带来销量的增长，但是赚不到什么钱。”陈一南说。他告诉记者，在诚信科技的装机量统计中，他从来不算网吧采购部分，而是将其单列出来。他看重网吧采购的一点是：网吧使更多人接触到了网络，许多消费者因此而熟悉电脑，并有了购买电脑的需求。那时候，陈一南和员工们每天早上八点开门，一直要忙碌到晚上十点后，装机、送货、上门维修……“在五、六级市场，消费者一旦电脑出现故障，都会要求渠道商上门维修——即使有些问题可以电话里教他们自己解决，他们也不听。”陈一南无奈地说。他说，有一次一个技术人员花了一个小时的时间赶到一个用户家里，结果发现“电脑不能用”的问题是显示器的电源线没插好。