本地化与国际化

    联想在此次合作伙伴大会上传递的信息，还有“国际化”的意味；而IBM新渠道策略的关键词还应该包括“本地化”。当然，这两个关键词及其所传递的信息也同样不是对立关系—— 一方面，在推进国际化的同时，要考虑各国市场的特殊性；另一方面，加强本地化也是走向全球市
场的重要步骤。

    在联想的合作伙伴大会上，与对全球大客户的细分相对应的是全球大客户部的成立，该部门专门负责向跨国公司在中国的分支机构销售Think产品。此举引人注目之处在于，其体现了联想放眼全球的国际化视野。

    联想在推进国际化方面的最新动作还包括正在筹划发展中亚五国和蒙古的业务，并由大中国区负责；在接下来的第三季度，联想还可能会在印度建立营销机构，并推出新产品。

    在联想大力推进国际化的同时，IBM也在国内市场大力推进本土化策略。此次启动的“蓝天计划”是IBM合作伙伴战略框架下另一重要组成部分。该计划重点在于开拓此前涉足甚少的中小型城市，招募并培养本地优秀的合作伙伴，覆盖本地客户需求，为本地企业提供直接支持。

    需要说明的是，IBM此次推行的全新渠道策略更多是基于中国本地市场特性推出的，当然，其主要计划也会被纳入到IBM 全球“Partner World”合作伙伴战略的整体框架中。

    联想在加速国际化的同时，再次强化了中国本土市场“中流砥柱”的地位，并将进一步走向广阔的五、六级市场；同样，IBM针对中国市场推行的本地化渠道策略、加速区域拓展，也是继续雄踞全球IT市场的不贰选择，并与其全球的渠道运作理念一脉相承。