“稳固现有渠道基础、突破大客户市场，复兴低端市场”是我们2006年即将完成的战略目标。”曹衡康这样表示。

以渠道细分贴近客户需求

    APC公司2006年的渠道政策出现了两个方面的变化：一是将进一步细分市场，大力发展细分市场的渠道代理商和行业代理商；二是将继续推动渠道政策的制度化、规范化，加大对渠道伙伴的专业培训力度，进一步提升渠道商价值。记者注意到，渠道建设一直是APC公司关注的重点，而今年的最大变化在于APC公司将根据市场的发展变化和客户的具体需求，规划和建设渠道。

    APC公司渠道发展与管理部总经理何继盛向记者透露：APC公司将继续执行统一的“RPP计划”，使整个市场的渠道工作效益最大化。“RPP计划”改变了原来以产品划分渠道代理商的模式，而是以用户需求为导向划分渠道架构。APC公司通过定期、有针对性的培训和交流，让代理商在第一时间得到APC公司的产品和市场信息，终端用户的需求信息也可以及时地反馈给APC公司。这种培训不仅是产品技术方面的，也包括销售技巧、职业生涯规划等，以提高合作伙伴的能力，增加APC公司对渠道伙伴的凝聚力，达到与渠道伙伴双赢。

    曹衡康向记者表示，APC公司的新政策有利于强化终端代理商的销售能力，提升行业项目的成功率。拓展市场固然重要，稳定既有渠道体系也意义重大。APC公司将尽一切努力，将部分愿意提升自己能力的核心代理商纳入扶植队伍中，让渠道合作伙伴与APC公司共同成长。